社交電商時(shí)代，內(nèi)容將成為社群運(yùn)營(yíng)的成敗關(guān)鍵因素，必須要做的內(nèi)容包括三個(gè)部分：微課；在線(xiàn)教育；高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容。以精簡(jiǎn)、干貨和易理解為核心。先把我們的用戶(hù)教育明白，才有機(jī)會(huì)讓他們成為我們的分銷(xiāo)商。私域流量的運(yùn)營(yíng)，無(wú)外乎也就這三個(gè)問(wèn)題而已，每個(gè)問(wèn)題想明白3-4套解決方案，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)操，就在你們自己手里，永遠(yuǎn)不在別人的文章和網(wǎng)課中。社媒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，核心代表媒體兩個(gè)：微博和公眾號(hào)。尤其是微博這一WEB3.0時(shí)代的杰作，以強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)和表達(dá)欲望為中心的媒體形式，徹底顛覆搜索引擎時(shí)期的主流媒體，也就是“營(yíng)銷(xiāo)去中心化”的開(kāi)始，每個(gè)人都是信息的發(fā)布者，由此誕生了一批KOL意見(jiàn)，并在某種程度上，取代了以往正統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　光明新零售模式介紹:

　　43元購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品，后續(xù)免費(fèi)領(lǐng)一年產(chǎn)品，(郵費(fèi)自理)

　　1.創(chuàng)客:消費(fèi)1套產(chǎn)品，自動(dòng)成為創(chuàng)客代理，產(chǎn)品價(jià)格33元，利潤(rùn)10元;

　　2.區(qū)代:直接銷(xiāo)售5套產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)累積銷(xiāo)售10套產(chǎn)品，自動(dòng)升級(jí)為區(qū)代，產(chǎn)品價(jià)格28元，利潤(rùn)15元;

　　(拿創(chuàng)客整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套5元利差)

　　3.總代:直接銷(xiāo)售10套產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)累積銷(xiāo)售100套產(chǎn)品，自動(dòng)升級(jí)為總代，產(chǎn)品價(jià)格23元，利潤(rùn)20元;

　　(拿創(chuàng)客整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套10元利差)

　　(拿區(qū)代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套5元利差)

　　4.合伙人:團(tuán)隊(duì)累積銷(xiāo)售600套產(chǎn)品，自動(dòng)升級(jí)為合伙人，產(chǎn)品價(jià)格18元，利潤(rùn)25元;

　　(拿創(chuàng)客整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套15元利差)

　　(拿區(qū)代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套10元利差)

　　(拿總代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套5元利差)

　　5.聯(lián)創(chuàng):團(tuán)隊(duì)累積銷(xiāo)售6000套產(chǎn)品，自動(dòng)升級(jí)聯(lián)創(chuàng)，產(chǎn)品價(jià)格13元，利潤(rùn)30元;

　　(拿創(chuàng)客整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套20元利差)

　　(拿區(qū)代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套15元利差)

　　(拿總代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套10元利差)

　　(拿合伙整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套5元利差)

　　6.董事:團(tuán)隊(duì)累積銷(xiāo)售20000套產(chǎn)品，自動(dòng)升級(jí)董事，產(chǎn)品價(jià)格8元，利潤(rùn)35元;

　　(拿創(chuàng)客整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套25元利差)

　　(拿區(qū)代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套20元利差)

　　(拿總代整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套15元利差)

　　(拿合伙整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套10元利差)

　　(拿聯(lián)創(chuàng)整體團(tuán)隊(duì)每銷(xiāo)售一套5元利差)

　　社群的終目的還是成交，社群成交同樣需要一定的技巧和方案，在此同樣分享幾種常見(jiàn)的成交方案：政策營(yíng)銷(xiāo)成交法，捆綁銷(xiāo)售法，會(huì)員制，會(huì)銷(xiāo)成交法，CRM系統(tǒng)復(fù)購(gòu)法，微商3.0“合銷(xiāo)模式“，具體怎么用，需要各位結(jié)合自身的業(yè)務(wù)。