未來，在線教育模式前景廣闊。本文將從近年來備受市場關注的線上教育行業切入，探討線上教育市場的動態，并介紹如何利用當下備受Z世代青睞的B站進行營銷推廣以吸引客戶。

B站教育行業整體情況及投放**案例分享

從年輕用戶到優質UP主

2023年第一季度，B站非游戲業務的占比達到了57%。B站已不再只是一家專注于游戲的公司，而是轉向更加多元化的內容類別，其中教育也是重要的分支之一。內容平臺要做好教育領域，關鍵在于內容的轉化。

B站的優勢在于用戶年輕化。回顧目前B站的用戶來源，我們會發現很大一部分用戶集中在Z世代。根據B站董事長兼CEO陳睿的說法，18至35歲的用戶占B站用戶總數的78%。近幾年，B站憑借優質的內容多次突破圈層束縛，吸引了更多的用戶。這些用戶也有可能成為B站教育內容的受眾。

吸引用戶歸根結底需要優質且吸引人的內容，這就需要UP主提供高質量的視頻內容，他們是B站發展的基石。

2018年1月，B站推出了“創作激勵計劃”。只要粉絲數量超過1000或者累計播放量達到10萬的UP主就可以加入該計劃。參與該計劃的UP主每1000次播放就可以獲得大約3元的收益。此后，B站又推出了充電計劃，用戶可以為自己喜歡的UP主進行打賞。根據充電計劃的規定，收益會以7:3的比例分成，其中UP主獲得70%。B站還開通了直播模式，簽約主播們可以通過固定工資和觀眾打賞來支持自己。

以UP主何同學為例，他目前已經擁有超過400萬的粉絲，在單個視頻中點擊率基本上都在500萬左右。僅通過創作激勵計劃，他每個視頻可以獲得大約15000元的收益。在4月前16天里有555人為他充電，每次充值金額從2元到9999元不等。如果何同學能夠保持每月更新頻率，那么他在B站上每月的收益將會達到2萬元左右，這還不包括品牌方的贊助。

B站主要依靠種子用戶基礎和激勵政策來吸引優質UP主入駐，并從而吸引更多受眾。教育只是B站眾多業務之一，但由于用戶年輕化和高粘性，教育領域逐漸引起了教育企業的關注。

如今，在精準用戶群體的支持下，B站正在成為下一波流量聚集地。對于成本高昂的教育企業來說，不能立即取得領先優勢，至少也不能被迅速甩在后頭。

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