近兩年，隨著考研、考公、考編、孩子教育等話題熱度持續上漲，小紅書廣告平臺社區教育行業內容暴漲665%，已有132萬教育創作者創作出超過5000萬的教育筆記，社區已逐步成為教育相關用戶的“個人進修指南”。

小紅書廣告近日發布的《教育行業白皮書》數據顯示，53%的成人教育用戶和68%的少兒教育用戶選擇是小紅書。越來越多的用戶在作出消費決策前習慣先“搜索”，聽取“過來人”的評價，尤其對于教育行業用戶來說，在小紅書尋找學習搭子、考研搭子也成為了更多年輕人的習慣。小紅書廣告已成為教育行業品牌必爭的“價值藍海”，如何搶占“搜索”這一liuliang藍海，以更低投入降低獲客成本、tisheng線索獲取及轉化效率，也成為了教育品牌們破局的關鍵。

在上一期“產品被搜到“爆”，這些國際美妝**是怎么做到的？|「SOU的一下，產品紅了」”內容中，我們為大家介紹了美妝行業品牌在小紅書搜索廣告的營銷玩法。第二期內容，我們將聚焦小紅書社區的另一個重點行業——教育行業，從超過5000個入駐品牌商家中，以英孚教育EF和另一教育行業**品牌為例，看看他們分別在細分賽道內如何通過小紅書搜索廣告營銷實現“獲取高質量線索”和“tisheng線索獲取及轉化”，讓好服務「搜」出重圍“紅”起來！

案例一： 

某教育行業品牌

“獲取高質量線索”——搜索關鍵詞卡位+搜索場域精細化運營，搜出高潛好線索

對于專攻職業教育賽道的初創型公司來說，其主要業務是品牌設計培訓及三維設計培訓，但由于公司尚處發展階段，用戶品牌心智占領較弱，且團隊缺乏內容運營經驗，在過往投放中面臨著線索獲取精準度低、互動成本高、轉化ROI低等問題。

為此，在看到小紅書搜索廣告場域的巨大潛力后，以某教育行業品牌為例，其通過KFS產品種草組合投放方式+BFS產品組合策略，充分發揮內容場、搜索場、賬號矩陣等協同優勢，精準觸達及承接高意向用戶，以高品質和好口碑贏得更多用戶的信任與選擇。

1.加大搜索預算占比：

該品牌通過對過往小紅書信息流廣告及小紅書搜索廣告等各場域投放數據的拆解，發現搜索是職業教育人群的主要信息獲取場域，且前期測試搜索客資精準度最高，決定加大搜索預算，以tisheng后端轉化效果。

2.搜索賬戶搭建拆分人群+內容匹配投放：

基于對目標人群拆分，該品牌通過“品牌詞+品類詞+需求詞+大促詞+攻略詞+泛詞”，實現對學生、上班族等泛人群的廣泛覆蓋，并以“品牌詞+品類詞”，精準觸達寶媽、學生、上班族、圖文老板、設計師等目標人群。

3.搜索關鍵詞卡位+信息流搜索追投：

為獲得更高轉化ROI，該品牌通過“關鍵詞x強相關內容x核心關鍵詞卡位”，讓投流詞包可匹配相關度更高的內容筆記，配合小紅書信息流廣告搜索追投，完成站內從內容種草到搜索收口的快速轉化。其中，在關鍵詞設置方面，該品牌通過品牌詞和品類詞可實現核心關鍵詞卡位，配合長尾詞設置，排除紅海詞、匹配藍海詞，以獲得更精準的用戶線索。

4.搜索頁面聲譽維護：

在tisheng線索轉化效果方面，該品牌還通過對搜索頁面進行聲譽監測及UGC問題回復等方式，積極樹立品牌正面形象，以贏得用戶信任。

最終，該品牌憑借對內容場域及搜索場域的精細化運營，并持續加大搜索投放占比，實現了轉化ROI的大幅tisheng，整體ROI達到3+，品牌搜索指數環比增長108%，核心品類詞三維設計SOV/SOC排名第一，帶動競價總消耗環比增長40%+。

案例二： 

英孚教育

“tisheng線索獲取及轉化”——找準機會賽道與投放關鍵詞，以搜索投放助推產品種草

某知名英語教育機構，以成人英語培訓業務為主，為用戶提供語言學習、留學旅游、文化交流等教育課程。作為一個入駐小紅書社區的成人英語品牌，某英語品牌發現“商務英語”仍屬藍海賽道，可以較低的投放預算搶占機會人群。

但由于過往投放面臨線索量較少、放量難、線索獲客波動大、客訴筆記多等問題，EF英語需通過將更多場域liuliang協同，以精準投放tisheng客資獲取精準度，降低獲客成本，并配合優質內容與用戶服務，充分發揮優質筆記的內容種草力，有效tisheng成單效率。

1.搜索買詞策略：

在設置投放關鍵詞時，某英語品牌通過“行業熱搜詞+省心智投”，由系統圈選教育培訓相關熱搜詞進行通投，篩選出ROI變現好的高優賽道；再基于“智能推詞+行業推詞”，在高優落地頁搭建智能推詞計劃，借助行業推詞覆蓋教育類目關鍵詞包，找準核心高商詞并歸因詞性；通過關鍵詞詞包進行精準推詞，以高出價方式搶占核心詞，有效觸達目標用戶，獲取高潛線索。

2.分人群匹配多元筆記內容：

通過對受眾人群拆分及需求洞察，某英語品牌針對核心人群、潛在需求人群及高意向人群，分別匹配相應產品利益點的筆記內容，最大化激發用戶需求，推動線索獲取及轉化。

最終，客單價近3W的某英語品牌在線索量和成交量方面均實現了快速tisheng，部分課程GMV增長達10倍，線索量環比增長46%，轉化客戶環比增長43%，ROI遠超預期。

對于教育行業來說，小紅書廣告社區自帶的濃厚知識氛圍及眾多對教育產品有需求的人群，正適合品牌商家在此扎根生長。相較于過往線下大屏、電梯廣告、各類節目冠名等“大水漫灌”式投放，小紅書廣告可通過內容場、搜索場等多場域布局，幫助品牌商家進行“精準灌溉”，獲取高意向用戶，并tisheng「種草-留資-轉化」鏈路的效率，發掘營銷新增量。

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