成都溫江區(qū)投標(biāo)文件編寫
常見專家提問問題整理
1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？
3.你們廠家實(shí)力怎么樣？
4.你們的產(chǎn)品太貴了？
5.其他投標(biāo)單位都降了價(jià)，你降多少？
6.你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎？
7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？
標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？
評估可行性：在認(rèn)真看完招標(biāo)文件后，業(yè)務(wù)責(zé)任人需要去評估這個(gè)標(biāo)的可行性和我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求等。
招標(biāo)文件購買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用，并準(zhǔn)備報(bào)名所需的資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期。
報(bào)名方式分為：現(xiàn)場報(bào)名或傳真報(bào)名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。
投標(biāo)書口徑統(tǒng)一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標(biāo)，業(yè)務(wù)責(zé)任人在拿到招標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行溝通，確定最終投標(biāo)書內(nèi)的口徑。
招標(biāo)文件購買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用，并準(zhǔn)備報(bào)名所需的資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期。
報(bào)名方式分為：現(xiàn)場報(bào)名或傳真報(bào)名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。
從保證中標(biāo)的因素來看三個(gè)因素最為重要，是關(guān)系，是能力，最后才是價(jià)格。
關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有最終用戶又包括招標(biāo)單位;能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力;價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。
標(biāo)書制作前準(zhǔn)備
1.查詢登記：開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地點(diǎn)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系、乘車路線、交通方式、乘車時(shí)間。
2.整理收集：招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料。
3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報(bào)名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。
研讀標(biāo)書
逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標(biāo)書中有問題都需要提請招標(biāo)人進(jìn)行書面澄清。
標(biāo)書交底執(zhí)行投標(biāo)：制作人就標(biāo)書中評分的響應(yīng)部分及重點(diǎn)部分向投標(biāo)代理人進(jìn)行交底。
制作人將全套標(biāo)書交投標(biāo)代理人，投標(biāo)代理人攜本人身份證原件按時(shí)完成投標(biāo)工作。
項(xiàng)目經(jīng)理需參加答辯的， 制作人還應(yīng)向項(xiàng)目經(jīng)理就答辯內(nèi)容進(jìn)行交底。
標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？任命與分工：標(biāo)書的制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作， 每道工序的責(zé)任人也是上道工序的檢驗(yàn)人。
業(yè)務(wù)責(zé)任人作為投標(biāo)總負(fù)責(zé)， 以開會、研討等方式確定標(biāo)書制作的重點(diǎn)傾向與工作分工，填寫《標(biāo)書制作控制表》 交行政人事部備案。
研讀標(biāo)書
逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標(biāo)書中有問題都需要提請招標(biāo)人進(jìn)行書面澄清。
最終用戶就是設(shè)備采購的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對招標(biāo)公司和評標(biāo)小組帶來影響。
招標(biāo)公司指的是正規(guī)的招標(biāo)公司，在地方上就是指當(dāng)?shù)氐牟少彶块T或自行組織招標(biāo)的組織部門。
疏通了他們的關(guān)系能夠得到許多包括最終用戶的想法、參與廠商和競爭對手以及評標(biāo)的方法等基本信息。
