成都成華區投標文件編寫
研讀標書 逐條仔細閱讀標書內容，了解用戶的確實需求，看自己是否有優勢，對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。

標書的做法： 非常多人絕不清楚投標書的流標和廢標有怎么區別，其他人假如知道中標以及絕不中標。
不一會兒流標的廢標起因諸如的結果其他人并不清楚。
大家來看看它幾種結果的區別呵呵。

編寫標書要針對標書不是揚子的通用設計方案，必須要按照招標書的要求逐條實質性響應，讓用戶滿足。
標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應，用戶提出的每一個需求我們都要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，體現出自己的特色，實現個性化的服務。
用戶的感覺是*重要的!

制作標書 一般標書的結構分為： （1）商務部分；（2）技術部分；（3）報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外） 商務部分： 一般包括投標人說明、廠家介紹、業績、合同、產品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

抓住評分重點：在標書制作的過程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個招標單位評分側重點后，制作人員應對標書中占的比例分值的內容制作更加詳細、規范。


抓住評分重點：在標書制作的過程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個招標單位評分側重點后，制作人員應對標書中占的比例分值的內容制作更加詳細、規范。

注意事項： 1.抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據招標要求是否要提供產品彩頁、截圖界面 2.對我方的優點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術部分的前部，以提升產品形象 3.審核產品技術參數、技術性能的表述是否滿足招標方的技術要求 4.審核技術差異表的編排內容是否合理準確，有無遺漏或者多余的 5.審核技術部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理 6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充

留意哪些競爭對手 不能只掏錢買標書，還要了解都有哪些廠家參與投標，我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會，了解對我們有用的信息，并加強與用戶的關系。
一般標書買標書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了。
根據競爭對手采取不同的策略，要和比服務、比價格，和雜牌比品牌、品質等等。

標書文件密封 1.按招標文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。
2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。
3.如有條件的話可以單獨制作一個投標專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。
4. 封口：在未得到項目負責人或投標代表同意的前提下，投標文件封口不得密封。
應貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預留封口，由投標代表整理后自行密封。


標后的整理、跟進工作 1.如果沒有確定投標結果，應及時向匯報，后期應及時跟蹤。
2.如果中標，及時向匯報，感謝評標專家，跟蹤到項目簽訂內部合同為止。
3.如果落標，分析落標原因，填寫到標書登記表中。
4.中標公告公示期滿后，辦理中標通知書領取、投標保證金退還、中標單位中標服務費繳納、合同簽訂等跟進工作。
具體辦理應與招標機構溝通。

標書制作準備階段流程有哪些？抓住標書核心部分合理安排制作時間：設計方案要嚴格按照方案討論會確定的時間完成。
一般情況下樣品完成時間盡量提前，留有充分時間去檢查產品的質量，樣品到貨時間*遲把控在投標截止日前兩天。
需要到相關部門開具證明原件的，相關責任人需提前辦理，*遲把控在投標截止日前兩天。
采購部在接受投標任務后，需要盡快找供應商詢價落實供貨時間并給出明確的采購建議和材料成本價。
所有采購意向*遲把控在投標截止日前兩天。


技術人員和商務人員分工，認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個別條款不明確的，應及時與招標機構溝通，標示出重點部分及必須提供的材料，建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導致廢標）。