所謂京東集采平臺(tái)，是京東大客戶為企業(yè)客戶打造的零投資的專屬采購(gòu)平臺(tái)。對(duì)于沒(méi)有自建采購(gòu)管理體系的企業(yè)，可以直接使用京東集采平臺(tái)，快速打造企業(yè)專屬采購(gòu)平臺(tái)。

京東集采目前是京東的平臺(tái)。目前，它已與京東企業(yè)、京東云采、京東智采、工業(yè)類合作，致力于為企業(yè)、和需要大型采購(gòu)單位的企業(yè)提供更好、高效、輕松的采購(gòu)服務(wù)。目前，京東集采在企業(yè)采購(gòu)（B端）中的市場(chǎng)份額大，如下圖所示。

1.大企業(yè)的采購(gòu)趨勢(shì)直接指向集采。目前，與大客戶合作的企業(yè)應(yīng)該知道，與京東合作的企業(yè)越來(lái)越多。許多企業(yè)指定在京東企業(yè)集采購(gòu)，要求京東發(fā)票，否則合作將終止。如果你不在這個(gè)平臺(tái)上定居，你就會(huì)失去這樣的客戶。

你沒(méi)有這樣的客戶要求，京東目前的購(gòu)買(mǎi)量也是一個(gè)很大的蛋糕。你越早定居越好。哪些產(chǎn)品適合購(gòu)買(mǎi)？

2.購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類繁多，如電腦周圍、鍋具、廚具、禮品等。和銀行購(gòu)買(mǎi)的所有產(chǎn)品都是合適的。

3.只有采購(gòu)量大，年采購(gòu)量200萬(wàn)的商家才能在集采上完成采購(gòu)。采購(gòu)方實(shí)力雄厚，采購(gòu)量巨大。如果能長(zhǎng)期合作，商家會(huì)受益匪淺。

4.為了提高品牌影響力，只有品牌實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)才能進(jìn)入集采。一旦商家進(jìn)入集采，就相當(dāng)于在全國(guó)范圍內(nèi)免費(fèi)做廣告。強(qiáng)大的買(mǎi)家可以看到商家發(fā)布的產(chǎn)品。

5.進(jìn)入京東供應(yīng)鏈后，要面對(duì)京東固有的合作伙伴。京東OM收到訂單后，會(huì)直接分配到自營(yíng)和集采端。客戶可以通過(guò)看中你的產(chǎn)品來(lái)合作。進(jìn)入集采后，如果操作良好，可以打自營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入供應(yīng)鏈。京東集采平臺(tái)主要從采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后三個(gè)過(guò)程解決企業(yè)的采購(gòu)需求:采購(gòu)前:為企業(yè)提供一對(duì)一的服務(wù)，幫助企業(yè)做預(yù)算，告訴企業(yè)使用現(xiàn)有人力，收集所需信息。采購(gòu)中:為客戶推送產(chǎn)品，但保留客戶的選擇。在個(gè)人消費(fèi)者端，評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)推送給客戶。推送給客戶的產(chǎn)品是整個(gè)品牌中好的東西，整個(gè)分類都是好的。通過(guò)母子賬戶，企業(yè)可以管理自己公司的整個(gè)內(nèi)部流程。采購(gòu)后:京東配套全程服務(wù)，包括熱線、在線咨詢、咨詢等。跟蹤和監(jiān)控采購(gòu)后的客戶滿意度，處理客戶投訴。

整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為三層，即：面向整個(gè)客戶，面向真正的運(yùn)營(yíng)、銷售和業(yè)務(wù)人員，以及整個(gè)京東服務(wù)體系。如何進(jìn)入京東集采？我們需要了解集采的投資模式。集采屬于內(nèi)部投資吸引力。一般來(lái)說(shuō)，集采需要商家在京東有自己的店鋪，具有一定的供應(yīng)能力和品牌影響力，才能邀請(qǐng)您進(jìn)入集采。如果您的主要客戶群體是銀行、國(guó)有企業(yè)和其他單位，您還需要銀行和國(guó)有企業(yè)的推薦。

各種因素在很大程度上限制了很多想做集采的商家。我也幫助過(guò)很多商家在京東落戶集采所需的硬性條件:公司注冊(cè)時(shí)間滿兩年；一般納稅人；注冊(cè)資本200w以上；也可以有自己的品牌/品牌授權(quán)。