京東集采平臺(tái)是京東專為企業(yè)級(jí)客戶打造的采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)研發(fā)零投入。對(duì)于沒有自己的采購(gòu)采購(gòu)管理系統(tǒng)的企業(yè)，可以直接使用京東集采平臺(tái)，快速打造專屬的采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)。目前市場(chǎng)上，只有京東自營(yíng)模式才能提供這種服務(wù)。

一、京東集采是指京東商城的企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)采購(gòu)解決方案。平臺(tái)集采購(gòu)采購(gòu)、支付、詢價(jià)、評(píng)價(jià)、管理等全流程服務(wù)于一體，支持線上自助采購(gòu)采購(gòu)、采購(gòu)采購(gòu)詢價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)采購(gòu)等多種采購(gòu)采購(gòu)方式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)采購(gòu)全流程的數(shù)字化，并提供全方位的采購(gòu)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理和增值服務(wù)。

京東集采是京東旗下的一款產(chǎn)品，旨在便利企業(yè)用戶采購(gòu)采購(gòu)。京東發(fā)布了京東企業(yè)購(gòu)買4.0版本，正式更名為京東集采。京東集采專為各類企業(yè)在不同場(chǎng)景下的采購(gòu)采購(gòu)需求而設(shè)計(jì)，包括通用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、政府等采購(gòu)采購(gòu)入口平臺(tái)。主要用于企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)貨，大型客戶，如大公司或政府采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)貨等都需從京東集采采購(gòu)采購(gòu)，還有很多京東合作廠商也使用該平臺(tái)。簡(jiǎn)單來說，商家向京東開具發(fā)票，而京東則向消費(fèi)者開具發(fā)票。

二、京東集采的商業(yè)模式

京東集采擁有三種不同的集采模式，分別如下：

B2B自營(yíng)集采：商品打上自營(yíng)標(biāo)簽，廠商直接發(fā)貨，不同類別的商品有不同的毛利保護(hù)政策，無需存儲(chǔ)（直接由廠商發(fā)貨），需要繳納店鋪保證金，沒有任何平臺(tái)使用費(fèi)，銷售金額由京東收取后結(jié)算；商品可以在京東集采、企業(yè)購(gòu)等頁(yè)面展示，并且打上自營(yíng)標(biāo)簽；店鋪的保證金金額在10萬到15萬元之間，毛利保護(hù)政策的費(fèi)率在5%到15%之間，具體的政策可以與銷售代表溝通，考察公司的綜合實(shí)力、銷售業(yè)績(jī)和線下大客戶數(shù)量。在VC后臺(tái)上，優(yōu)先級(jí)高，獲得的流量也大。

京東物流的FBP（FulfillmentbyPartner）計(jì)劃要求賣家強(qiáng)制加入其中，不會(huì)標(biāo)明自營(yíng)標(biāo)簽。入駐后，賣家必須進(jìn)入七大倉(cāng)庫(kù)之一，并需要支付一定的保證金和平臺(tái)使用費(fèi)。扣點(diǎn)會(huì)因不同類目而異。商品可以展示在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊，但食品飲料、個(gè)人護(hù)理、酒類、美妝、清潔產(chǎn)品等特定類別商品需要使用京配服務(wù)。POP店鋪也需要在后臺(tái)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)選擇，同樣要交保證金、平臺(tái)使用費(fèi)以及扣點(diǎn)。

集采是一種直接由制造商提供的銷售方式，無需將商品入倉(cāng)（即“廠直”），并且具有扣點(diǎn)優(yōu)惠（不同類別的扣點(diǎn)不同）。為了使用該平臺(tái)，店鋪需要繳納保證金并支付平臺(tái)使用費(fèi)（每月1000元，由京東收取）。這些產(chǎn)品可以在京東集采和企業(yè)購(gòu)等板塊展示，而無需打自營(yíng)標(biāo)簽。與POP店相同，保證金、平臺(tái)使用費(fèi)和扣點(diǎn)都適用；與POP店相比，集采對(duì)權(quán)重和流量的分配相對(duì)較低，可以省略進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的步驟。

【提醒】：IBS集采是POP店集采模式之一，主要面向企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)群體。IBS集采可以在主站展示，主站并不能直接下單購(gòu)買，顧客需要在集采平臺(tái)下單后購(gòu)買。IBS集采和自營(yíng)集采除了后臺(tái)設(shè)置不同以外，其權(quán)重和流量也因平臺(tái)原因有所差異。

三、什么原因促使您選擇在集采平臺(tái)上入駐？入駐集采會(huì)帶來哪些好處？

大多數(shù)商家都必須在京東集采平臺(tái)上入駐。通常情況下，這些商家都有自己的客戶（如企業(yè)、銀行、企事業(yè)單位等），這些客戶要求他們?cè)诰〇|集采平臺(tái)上采購(gòu)采購(gòu)商品。這是因?yàn)檫@些單位的內(nèi)部控制要求所有采購(gòu)采購(gòu)都必須按照招投標(biāo)的方式進(jìn)行，尤其是采購(gòu)采購(gòu)金額較高時(shí)，不能像在菜市場(chǎng)隨意購(gòu)買任何商品、任意數(shù)量。隨著京東集采平臺(tái)的出現(xiàn)，現(xiàn)在許多大型企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)等單位與之合作，認(rèn)可京東集采平臺(tái)。這些單位可以直接通過京東集采采購(gòu)采購(gòu)商品，并通過紀(jì)檢的監(jiān)督檢查，需要供應(yīng)商在京東集采平臺(tái)上入駐，以便于采購(gòu)采購(gòu)，從而不用采用招投標(biāo)的方式。這大大縮短了采購(gòu)采購(gòu)周期，簡(jiǎn)化了采購(gòu)采購(gòu)流程，節(jié)省了采購(gòu)采購(gòu)成本。

如果您直接前往京東的后臺(tái)進(jìn)行入駐京東自營(yíng)或京東集采，很有可能被系統(tǒng)自動(dòng)駁回。一些不良代理商也會(huì)使用這種方法，他們以低價(jià)吸引商家合作，用商家的資料去提交店鋪信息根本無法通過審批。這樣做不僅浪費(fèi)時(shí)間，可能還會(huì)延誤一兩個(gè)月。

四、如何在不經(jīng)過京東自營(yíng)的情況下直接入駐京東集采？

如果了解京東集采的商家就應(yīng)該知道，在京東后臺(tái)招商合作模塊中，并沒有專門的提交窗口供京東集采進(jìn)行入駐。有普通pop、京東國(guó)際和京東自營(yíng)的提交入駐通道，卻沒有京東集采的入口。許多商家向京東客服咨詢此問題時(shí)，被告知必須先入駐京東自營(yíng)，才能地入駐京東集采。但實(shí)際上，許多商家并不需要入駐京東自營(yíng)，因?yàn)樗麄冧N售的產(chǎn)品限于B端企業(yè)用戶，而不涉及普通C端消費(fèi)者。這種情況下，若沒有入駐的窗口，該如何進(jìn)行京東集采的入駐便成了一個(gè)難題。

需要入駐京東集采和京東自營(yíng)的商家，可以先入駐京東自營(yíng)，再將產(chǎn)品同步到京東集采，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)同步。如果希望直接入駐京東集采，可以通過渠道入駐，有些商家可能無法直接聯(lián)系到京東采銷，需要找到渠道，付費(fèi)入駐。我們有渠道可以幫助商家入駐京東集采，基本上所有類目都可以直接入駐。如若涉及多個(gè)類目，可以開設(shè)一個(gè)全類目的集采店鋪。

五、入駐京東集采的條件如下：

1.公司已滿2年。

2.注冊(cè)資本必須不少于200萬元。

3.一般納稅人資格證是指企業(yè)或個(gè)人在稅務(wù)機(jī)關(guān)登記后，按照一定條件和標(biāo)準(zhǔn)被認(rèn)定為一般納稅人的證明文件。該證明文件可以使企業(yè)或個(gè)人享受相應(yīng)的稅收政策和優(yōu)惠，也可使其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中合法、規(guī)范地進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)和繳納稅款。

4.個(gè)人應(yīng)申請(qǐng)擁有R商標(biāo)標(biāo)識(shí)，并且可以給他人授權(quán)使用。

5.實(shí)體店銷售合同、發(fā)票和交付單據(jù)。

6.請(qǐng)?zhí)峁┕窘荒陙淼膶?duì)公賬戶進(jìn)賬流水明細(xì)和其他線上平臺(tái)店鋪銷售數(shù)據(jù)的截圖。

六、關(guān)于京東集采保證金、毛保扣點(diǎn)以及物流的相關(guān)問題，請(qǐng)問可以了解一下嗎？

京東集采的保證金根據(jù)不同的產(chǎn)品類別而定，一般在3-10萬元之間。全類目集采店鋪的保證金一般是5萬元。而集采店鋪的毛利率一般在3-10個(gè)點(diǎn)之間，其中大多數(shù)產(chǎn)品在5-7個(gè)點(diǎn)的區(qū)間內(nèi)。具體的扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)取決于產(chǎn)品所屬的類目。

京東集采的物流方式基本上采用的都是廠家直發(fā)的方式。客戶下單后，商家直接根據(jù)訂單信息將商品從倉(cāng)庫(kù)通過京東物流直接發(fā)貨到客戶手中，無需提前入倉(cāng)。京東有一些要求，一般要求商家在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，48小時(shí)內(nèi)攬件。