國際貿易術語對每個外貿人來說是入門課，要求做到各種國際貿易術語的英文簡寫手到擒來，但用了這么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常見外貿術語，你真的確切知道它們的含義及區別嗎？

國際貿易術語——洽談階段

RFI（Request For Information）信息請求，指買家向賣家索取的用以了解其產品、服務和公司信息的請求文件。

RFT（Request for Tender）投標邀請，指買家邀請賣家根據其需求進行投標。

RFQ（Request for ）報價請求，是最常用的外貿術語，指買家向賣家發送詢盤，可能是電子郵件或傳真，通常主題會出現RFQ字樣。在國際貿易中，交易都是從RFQ開始，外貿人面對RFQ不僅僅是簡單報價，還要善于使用各種技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。

RFP（Request for Proposal）提案請求，指買家要求賣家針對某些比較復雜的產品或服務提供相對完整的解決方案。RFP里會包含報價，但此時報價并非唯一決定因素。

PO（Purchase Order）訂單采購，即買家向賣家發送的一份注明公司名稱、地址、、產品型號、數量、價格、付款方式、交貨方式與日期等具體信息的確認采購文件。

國際貿易術語——計價方式

FOB（Free On Board）船上交貨價，又稱離岸價格，常用價格類外貿術語，指賣方必須在規定時間內將貨物交付至買方指定的裝運港和船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切費用和風險。

CFR（Cost and Freight）成本加運費，指賣家在指定的裝運港和船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的地港所需的貨運費用，并辦理貨物出口手續。

CFR價=FOB價+運費

CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保險費加運費，又稱到岸價，指賣家在指定的裝運港和船上交貨，支付貨運費用，還要辦理貨運保險。

CIF價= FOB價+運費+保險費

國際貿易術語——付款方式

C.W.O（Cash?With?Order）隨訂單付現，與P.I.A（Payment in advance）預付貨款和C.I.A（Cash in advance）預付現金相當，指買家在下訂單時便支付現金結算訂單成本。

C.A.D（Cash?Against?documents, C/D）憑單付款，又稱交貨付現、交單付現、付現交單，指賣家在完成出口裝運后，將貨運單據交付給買方指定的銀行或代理，并收取貨款。在賣方對買方資信不了解的情況下采用此種外貿術語支付方式，對賣方具有保護作用。

C.O.D（Cash?On?Delivery）貨到付款，或稱P.O.D（pay?on?delivery）貨到付款，指買家在收到貨物時向賣家或承運人付款，由承運人將貨款轉交賣家，否則貨物將被退回。在此國際外貿術語下，付款方式風險比較大，適合于金額不大的交易。

L/C（Payment against letter of credit）信用證付款，是國際貿易術語中最常用的付款方式，指買家先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣家的開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。

跟單匯票付款（Payment against documentary of draft），是信用證付款方式下最常用的付款條件，指賣家通過當地銀行將匯票和貨運單據寄給進口地的往來銀行，等該銀行收到單據審核無誤后，將貨款后付給賣家。這里通常有兩種情況：1.買家一手付款一手拿單據，稱為D/P（documents?against?Payment）付款交單；2.買家先承諾兌付，在拿到票據后規定時間內再付款，稱為D/A（documents?against?Acceptance）承兌交單。

O/A（Open Account）交貨后付款，又稱賒賬銷售、放賬，是指買家承諾在季度、半年或一年（一般是90或180天）內支付貨款的情況下，賣家將貨物發給買家。相比于D/A，外貿術語O/A條件下沒有任何商業票據，全憑買家商業信用，有一定風險。

國際貿易術語——交貨方式

EXW（EX Works）工廠交貨，指賣方在其車間、工廠、倉庫等所在地把備妥的貨物交付給買方，通常不負責裝貨、運費和結關，買方承擔自賣方的所在地將貨物運至目的地的全部費用和風險。EXW是買方責任最大的國際貿易術語。

FCA（Free Carrier）貨交承運人，指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理出口清關手續，即完成交貨。

CPT（Carriage Paid to…）運費付至…（目的地），指賣家向其指定承運人交貨，并支付將貨物通過任何方式運至目的地的運費。

CPT=FCA+運費

CIP（Carriage and Insurance Paid to…）運費、保險費付至…（目的地），指賣方向其指定的承運人交貨，支付將貨物通過任何方式運至目的地的運費，并辦理貨運保險。

CIP=FCA+運費+保險費

FAS（Free Alongside Ship）船邊交貨，指賣方負責把貨物交到港口碼頭買方指定船只的船邊，并辦理出口清關手續。若其船只不能直接停靠碼頭，則賣方應負責用駁船把貨物運至指定船只的船邊，即完成交貨。

DAF（Delivered At Frontier）邊境交貨，指當賣方在邊境的指定的地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊界前，將仍尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關手續但尚未辦理進口清關手續時，即完成交貨。DAF通常用于陸地邊境交貨，當目的地是海港的船上或碼頭上，則應使用DES（目的港船上交貨）或DEQ（目的港碼頭交貨）。

DDP（Delivered Duty Paid…）稅后交貨至…（目的地），指賣方需在買方指定的目的地，辦理完進出口清關手續，將尚在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交付與買方。賣方需承擔裝貨、出口國境內運輸、出口清關、跨境運輸、進口清關、進口國運輸等一切稅費和風險。DDP是賣家責任最大的國際貿易術語。DDP適用于任何運輸方式，若在目的港船上或碼頭交貨，則應使用DAP。

DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完稅交貨至…（目的地），指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續，也不負責將在運輸工具上的貨物卸下，即完成交貨。

DDU=DDP-進口清關稅費和風險

國際貿易術語——保險術語

FPA（Free from Particular Average）平安險，又稱“單獨海損不賠險”， 常用保險類國際外貿術語，賠償貨物在運輸過程中由于海嘯、地震、洪水等自然災害中遭受的全部損失或推定全損，以及因碰撞、爆炸等運輸工具突發狀況而遭受的部分或全部損失。平安險只賠償較大的事故或自然災害。

WA / WPA（With Average/With Particular Average）水漬險，又稱單獨海損險，常用保險類外貿術語，是海洋運輸主要的險別之一，指單獨賠償貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災害所造成的部分損失。相比于平安險，水漬險還會賠償較小的損失。

水漬險=平安險+單獨海損

All Risks 一切險，常用保險類外貿術語，一切險的賠償責任除了包括水漬險之外，還包括偷竊、提貨不著險、淡水雨淋險、短量險、混雜與沾污險、滲漏險、碰損與破碎險、串味險、受潮受熱險、鉤損險、包裝破裂險和銹損險等11種一般附加險。

一切險=平安險+單獨海損+11種一般附加險

Strikes Risk 罷工險，海運貨物保險特殊附加險險別之一，賠償凡因罷工、被迫停工所直接造成的損失。一切險里不包括罷工險。

War Risks戰爭險，海運貨物保險特殊附加險險別之一，賠償直接由于戰爭或武裝沖突所致的損失。一切險里不包括戰爭險。

國際貿易術語——常用中英文詞語對照

Freight 運費

Wharfage 碼頭費

Landing charges 卸貨費

Customs duty 關稅

Port dues 港口稅

Commission 傭金

Price Including Commission 含傭價

Wholesale Price 批發價

Retail Price 零售價

Spot Price 現貨價格

Price list 價目表

Stocks 存貨、庫存量

Freight Forwarder 貨運代理

Restraint of Trade 貿易管制

M/T（Mail?transfer）信匯

D/D（Demand?Draft）票匯

T/T?（Telegraphic?Transfer）電匯

A.N.（Arrival Notice）到貨通知

A.P.（Account Payable）應付賬款

A.R.（Account Receivable）應收款

a.p.（additional premium）附加保險費

A/S（Account Sales）銷貨清單