南陽工業品企業做線上傳播，Zui容易犯2個錯誤：

　　1、總想使用一些新興的網紅媒體

　　火開，小紅書火開小紅書，抖音火開抖音……殊不知這些都屬大眾媒體，掌握不好，傳播的千人成本會非常高（每一千個人中的有效客戶數量）。

　　2、總認為做內容比做硬廣容易、省錢

　　他們嘗試后就明白，做內容需要團隊、需要高水平的創意人員、需要長時間的持續投入、甚至還需要推廣費用，不比做硬廣容易、省錢。

　　對于絕大多數人才缺乏、投入有限的工業品企業來說，做基于“搜索”的傳播是Zui佳策略。

　　因為網上的信息就像汪洋大海，企業有限投入產生的信息就像大海上的一片樹葉，想靠這片樹葉的日常曝光來對目標客戶產生影響，幾乎毫無勝算。

　　工業品企業自己能夠把控的，就是在目標客戶需求發生時，他能夠找到你（你能夠截住他）。

　　搜索幾乎是現代人們想主動獲取信息時的必要手段，尤其對于行業信息相對狹窄閉塞的工業品行業來說。

　　基于“搜索”的傳播，不僅僅指要用好百度、360、搜狗這些搜索工具，更是指企業在互聯網、、抖音等線上媒體發布的每一條信息。

　　基于“搜索”的傳播，要做好換位思考，想想當目標客戶發生需求時，具體會發生哪些搜索行為。

　　比如，一個客戶需要工業風機，他可能在百度、360、搜狗這些平臺搜索“工業風機”，他也可能在公眾號、抖音里面搜索“怎么辨別工業風機的好壞”，也可能在百度知道、貼吧、知乎這些平臺找一些經驗貼問“購買工業風機要注意什么”。

　　你看，當目標客戶在搜索時，他關心的是自己，是要解決自己心中的疑惑。而幾乎所有工業企業的傳播，基本都站在自己的角度宣傳自己。但那些內容卻不是客戶所需要的。

　　當你有了“搜索”傳播思維，你每發一個信息時都會想，我的文章便于搜索嗎？我的標題會引起客戶的注意嗎？我的內容是客戶會感興趣的嗎？我的信息能否打動客戶？……你的所有思想和行為都會發生改變！

　　（企常青信息技術，合伙人是老板更是員工，必須挽起袖子親自干）