擺在工業品企業面前的幾種外貿推廣渠道，常常不是通過系統地學習獲取的，而是不斷地被各種業務人員騷擾，被動了解到的，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版、google廣告推廣（SEM）、google網站自然排名優化（SEO）、中國制造網（made-in-china）、臉書（facebook）等。對于初次做海外推廣的工業品企業，到底該選擇哪個平臺作為自己的首發呢？

我用一張圖表來說明這個問題，下圖是一家大型工業品企業一年的咨詢量渠道分布表，之用這家企業的數據來闡述，是因為這家公司在我們所見過的工業品企業中，所擁有的線上推廣團隊是龐大的，120號人，一年能為這家企業帶來10億的外貿訂單。由于他們團隊人數眾多，分工明確，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了，對我們初次做外貿推廣的企業很有參考價值。

分析以上數據，我們不難發現，這家企業全年總共從網上獲取了9萬多條銷售線索，其中6萬多條是來自于搜索引擎的廣告（SEM）和優化（SEO），占總咨詢量的70%；而B2B平臺（包括阿里巴巴海外版、中國制造網等）所獲取的咨詢量只占了10%；SNS營銷（包括臉書、領英等社交平臺）只占了3.6%；郵件營銷（EDM）很古老，也占了1.4%。

這個數據也印證了我們常年做工業品推廣的經驗，那就是線上的市場主要集中在搜索引擎上，如果您的預算不充足，無法做到所有渠道都做，建議是先建設一個營銷型的英文網站，再做搜索引擎的廣告和優化，由于google在國外占據80%的搜索引擎市場份額，先重點做google廣告，同步做SEO網站自然排名優化。網站一旦自然排名上去后，會在幾大搜索引擎有排名，并不區分在哪個搜索引擎上做SEO優化。等在google推廣上有了不錯的收獲，想擴大戰果，外貿推廣人員也到位的情況下，再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺上做推廣。

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