抖音小店是抖音為中小企業開放的電商平臺，對于社交平臺銷售主要還是通過抖音的短視頻和直播還有DOU+以及巨量千川的推廣方式，而抖音小店主要是規避利用其他平臺進入抖音櫥窗，抖音小店是一個產品銷售平臺，櫥窗是用來存儲抖音小店的產品。總體的一個運營思路是抖音短視頻+抖音櫥窗(接入抖音小店)+抖音直播+營銷方法=銷售產品。那么抖音小店具體有哪些運營計劃呢？

抖音小店商家和達人合作的方式主要有5種：普通計劃，定向計劃、專屬計劃、鵲橋計劃、招募計劃。每一種合作方式適用的場景、合作規則以及計劃優勢都是不一樣的。在跟達人合作之前，你要先搞清楚他們分別是什么情況。

1、普通計劃

普通計劃是最基礎的抖音小店達人合作方式，只需要把商品添加到精選聯盟即可，達人在櫥窗中選品的時候，就能添加到自己的購物車。

這種合作方式普適性很強，操作簡單，面向達人的人群廣。

商品將進入作者側的選品池，可被四端所有作者搜索、添加、推廣。普通計劃與專屬計劃互斥，商品只可以被設置為其中一種;普通計劃的傭金，只對未設置定向計劃的達人生效。

設置傭金的區間：在1%-50%之間(不同類目，上限以后臺顯示為準)；

達人可見的范圍：所有達人可見商品和傭金率；

與達人合作的方式：商品添加到聯盟里，達人可通過選品廣場看見并添加。

2、專屬計劃

專屬計劃是跟達人達成特定合作時，為達人專門設置的傭金，其他達人是看不見的，只有指
定達人可以給你推廣商品。

這種抖音小店合作方式的優勢在于，優質達人可以獲得商家的特定商品，相比其他達人有更低的價格、更高的傭金。

僅商家指定的作者可推廣相關商品，其他作者不可推廣；

設置傭金的區間：在0%-50%之間(不同類目，上限以后臺顯示為準)；

達人可見的范圍：所有達人可見商品，但指定達人可推廣；

與達人合作的方式：線下溝通，先達成合作，后設置。

3、定向計劃

抖音小店定向計劃合作方式，也是與特定達人單獨達成合作時，為達人設置定向傭金率。

需要綁定達人的UID，為對方設置單獨的傭金，也可以根據達人的需求調整傭金率。

為指定的達人設置定向傭金；

設置傭金的區間：在0%-80%之間；

達人可見的范圍：所有達人可見商品，但定向傭金率指定達人可見；

與達人合作的方式：線下溝通，先達成合作，后設置。

4、招募計劃

這種方式是平臺組織活動，商家報名參與，達人申請樣品推廣。優勢在于合作流程從達人申請到最終推廣，都是公開透明的。

此計劃是由某個團定期組織開啟的主題活動，商家需要報名參與。活動分為面向全體商家或指定的商家可參與，凡是符合商家參與標準的活動均會展示在后臺—招募計劃-所有活動中。招募計劃開始之后，達人會申請樣品，商家審核達人，通過后按照可提供樣品數，為達人免費郵寄樣品。

5、鵲橋計劃

這種抖音小店達人合作方式，只有抖音渠道商家才能用，商家可以在線選擇已經開通鵲橋計劃的意向達人進行合作。

優勢在于商家可以在線初級更多的達人，根據自己的需求選擇達人合作。

了解了抖音小店達人合作方式之后，你在篩選達人時，可以根據達人的需求，你的抖音小店運營情況，跟達人進行不同方式的談判！

當商家發現了特別適合為自己帶貨的達人時，并愿意支付高額的傭金時，就可以使用鵲橋計劃。但鵲橋計劃目前僅支持綁定抖音賬號且加入精選聯盟的商家可以使用，每周可發布50條鵲橋計劃信息。商家需要向開啟了鵲橋計劃的達人發起合作邀請，并提供商品的信息及傭金，達人接受邀請后才生效。開啟狀態的鵲橋計劃，30天內不支持關閉。

其實現在自媒體和電商這些行業都是非常不錯的，許多小伙伴們已經抓住機遇，擁有了粉絲，將粉絲流量變現，而現在抖音和電商相結合，無疑對電商來說是非常大的優勢。