對所有商家企業來說，zui重要的東西就是流量--用戶--轉化--盈利。而隨著互聯網的迅猛發展，競爭日益激烈，不管是線下門店還是線上市場，獲客成本都越來越高。如何快速獲取流量，實現產品變現成為商家企業zui為頭痛的問題之一。而此時，具有天然社交裂變屬性的返利玩法，則因為其成本低、易推廣，引流得來的用戶對商家的信賴度高、留存轉化率高等突出的優點，成為了商家進行營銷活動的必備工具。筆者就剖析一下zui近非常火熱的消費返利商業模式—共享購。

什么是共享購商業模式

共享購有兩個概念：分別是（1）賣貨（2）消費投資

共享購商業模式三個身份：（1）商家（2）用戶（3）平臺

共享購商業模式兩種資產：（1）共享值（2）共享積分

消費者在平臺上購物，獲得消費綠色返利積分額10倍共享值收益，商家獲得消費綠色返利積分額2倍共享值收益，商家銷毀綠色返利積分額等值的共享積分。

那我們怎么獲取共享值和共享積分呢？

共享值：一個是我們注冊的時候，會贈送共享值，另一個就是購買禮包去激活，獲得共享值。當然，zui重要的還有消費者購物消費獲得。即：消費的金額*商家綠色返利積分額*綠色返利積分額的倍數=共享值

共享積分：共享積分還能夠轉現和商品流通，用以聯盟商家打賞，依據銷售市場市場供求關系有升值特性。個人獲得共享積分：增加數量，個人每日共享值遞減。增加的共享積分=減少的共享值價值。

共享積分減少，那么共享積分的價值也會隨之上漲。對平臺來說，利潤是zui多的；對于消費者來說，共享積分越到后面越增值，且會超過之前購物的價格；對于商家來說，達到一個賣貨的目的。

“共享值”是平臺計算給每個用戶、商家空投“共享積分”的數值，“共享值”只能是通過用戶消費獲得。“共享值”決定著每個用戶、每個商家能獲得多少“共享積分”，也決定著“共享積分”的價值。

“共享積分”是平臺上的貨幣，“共享積分”的購買力是隨時根據整個平臺的銷售額度在變動的。銷售額度越高，讓利的金額也就越多，“共享積分”購買力的保障也就越大。

每天空投“共享積分”的數量是不變的，或者慢慢是在減少，以此保證“共享積分”的購買力會一直呈現上升趨勢。

模式亮點:

1.對于消費者來說：消費得越多，獲得的共享值就越多，所獲得的現金價值就越多。

2.對于商家來說：讓利越多，消費者才會不斷去消費，商家解決銷貨庫存的也會拿到部分收益。

3.共享積分的價值增長：平臺參與的商家越多，總體讓利總額越大，消耗共享積分總量越大，需求的共享積分也會越來越大，而每日空投固定量不變，積分供不應求，價值也會變得越來越高。

4.消費者轉化為消費商：消費等同于收益，消費就等于盈利，消費就等于創業，消費者變消費商。

5.有效促進實體發展，幫助實體企業銷去庫存，實現引流、鎖客、復購的核心競爭力。

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