如何入駐京東自營？自己如何申請入駐京東自營

大致分為賬號注冊、填寫商家信息、招商分配、入駐審核。如果如入駐過程中遇到10個(gè)工作日仍沒收到反饋，可協(xié)助處理，或者可升級郵箱協(xié)助處理（申請入口里有），里面的郵箱為各個(gè)品類的京東部門對接人或者負(fù)責(zé)人，可郵件聯(lián)系反饋，等待處理。

此種方式主要是先聯(lián)系上京東采銷，聯(lián)系入駐新品類的采銷可通過已認(rèn)識的商家或者已合作采銷介紹認(rèn)識、幫助提供聯(lián)系方式。有些代運(yùn)營公司手里都有**子，會(huì)認(rèn)識一些層級高的人，也可經(jīng)過代運(yùn)營幫忙介紹入駐，如果本身認(rèn)識京東高層介紹會(huì)更好。一般自營商家入駐，會(huì)對商家有一定的要求，比較在意品牌知名度與商家實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)的商家更容易入駐。需要注意的是，京東強(qiáng)勢品類一般都是京東邀約入駐，如3C、美妝、個(gè)護(hù)品類，這些品類對商家的要求比較高，一般會(huì)讓小品牌小商家從pop店鋪?zhàn)銎穑琾op做的好才會(huì)引進(jìn)做自營。

聯(lián)系上采銷之后，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好采購扣點(diǎn)、毛保（商品毛保、綜合毛保、廠直毛保）、賬期、結(jié)算方式、活動(dòng)支持等主要合同條款，一般綜合扣點(diǎn)在20-30%之間。

采購扣點(diǎn)（合同內(nèi)定）：一般指按照采購金額收取的月度傭金點(diǎn)位，也叫月返（采購返利、規(guī)模返利），也可能會(huì)有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn)。

商品毛保（口頭約定）：毛利保護(hù)，指確保京東售賣商品擁有的毛利率點(diǎn)位，比如某商品日常售價(jià)100元，賣給京東80元（供貨價(jià)），*后賣給用戶是70元，那對于京東來說豈不是虧了很多，這時(shí)候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%，這時(shí)候就要給京東補(bǔ)償這部分損失，毛保補(bǔ)償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補(bǔ)償給京東的費(fèi)用，由采銷手工計(jì)算再給商家錄費(fèi)用，由于是采銷自己計(jì)算，有可操作空間。

商品毛保（合同內(nèi)定）：對比口頭約定形式，此種由系統(tǒng)直接計(jì)算，采銷沒有額外發(fā)揮空間。

綜合毛保（口頭約定）：綜合毛保點(diǎn)位=采購扣點(diǎn)+商品毛保，就是采購扣點(diǎn)和商品毛保加起來的綜合傭金點(diǎn)位，比如原有采購扣點(diǎn)10%，商品毛保12%，采銷為了保證綜合毛利（22%）更好看，擅自按照此種形式收取綜毛費(fèi)用，采銷同樣有可操作空間。

綜合毛保（合同內(nèi)定）：與商品毛保的主要區(qū)別是，廣告費(fèi)可以抵扣毛保費(fèi)用；與口頭約定的綜毛主要區(qū)別是，避免采銷不給商家抵扣廣告費(fèi)。

廠直毛保：廠直模式，商家自己發(fā)貨，一般都會(huì)給到相應(yīng)扣點(diǎn)優(yōu)惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷，按照入倉的扣點(diǎn)收毛保費(fèi)用的。

賬期：常見的賬期為60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。

結(jié)算方式：主要分賬期結(jié)算和實(shí)銷實(shí)結(jié)方式。比如說60天賬期，賬期結(jié)算指貨物入庫京東60天后（2個(gè)月），按照采購金額進(jìn)入貨款結(jié)算；30天賬期，實(shí)銷實(shí)結(jié)指當(dāng)月賣出的多少金額，下個(gè)月（30天后）按照賣出的金額結(jié)算貨款。

活動(dòng)支持：談判入駐，站在采銷角度，比較關(guān)注的是能有多少資源支持，如貨品折扣、廣告投入等資源，有資源支持，意味著更有可能帶來GMV。