全局的物流管理方案：無論商品是在公司或分支機(jī)構(gòu)的倉庫里，還是渠道經(jīng)銷商的倉庫里，在銷售終端如士多店、專業(yè)柜臺(tái)陳列銷售，集中式的系統(tǒng)平臺(tái)，都將監(jiān)控所有這些商品的渠道存量。渠道存貨的監(jiān)控，對(duì)制訂營(yíng)銷策略及生產(chǎn)采購決策都具有重要意義；

集中式的管理方案：經(jīng)銷商管理構(gòu)成了渠道管理的核心內(nèi)容，整合渠道經(jīng)銷商的銷售關(guān)系、協(xié)作關(guān)系，上升到戰(zhàn)略合作關(guān)系，統(tǒng)一、穩(wěn)定的經(jīng)銷商政策及執(zhí)行方式是避免渠道沖突的關(guān)鍵。集中管理經(jīng)銷商則是持續(xù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)；

1、按照區(qū)域的市場(chǎng)情況，針對(duì)對(duì)手和季節(jié)性變化，系統(tǒng)支持定義復(fù)雜的促銷模式，并根據(jù)促銷模式或銷售實(shí)際需要，制訂費(fèi)用的使用計(jì)劃；

2、一旦發(fā)生竄貨，能夠根據(jù)商品本身的標(biāo)識(shí)或?qū)傩裕谙到y(tǒng)中提供有效的全局通路檢測(cè)，知出貨物銷售的出口；

3、價(jià)格在每一級(jí)經(jīng)銷商、每一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，都按一定的規(guī)則來制訂并執(zhí)行，價(jià)格的有效控制，是防止竄貨的有效手段；

4、按渠道、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、分支機(jī)構(gòu)、銷售區(qū)域、事業(yè)部下達(dá)銷售指標(biāo)和接收銷售計(jì)劃，并按此銷售計(jì)劃考核相關(guān)業(yè)務(wù)單元；

5、針對(duì)不同級(jí)次的經(jīng)銷商銷售情況及合同，適時(shí)給予多種形式的返點(diǎn)/返利激勵(lì)；