對于拼團來說，很多人都很熟悉，就如*早的拼多多，采用的也是一種拼團的玩法，*主要的還是為了以低價去做市場，在大家的思維里，它可能已經注入了一個廉價的概念，它們在運營非常成功之后，其實是想去撇掉廉價這個概念在這一塊里面，就好像我們想去買一個東西的時候，我們買100塊以下的產品，可能我們優先會選到拼多多這個APP，它是通過一個低價社交裂變去把他的市場做大的。

當然，它也通過去某寶等一些合作的商家，讓他們去入駐到這個APP之后，你要上架的產品一定要比某寶同款的產品可能低一點點價才行。

我們在市場、在拼團里面其實可以大致分幾種：

第一種是滿人團，就你們理解為五個人七個人去拼團成功，就能獲得優惠購買。

第二種就是低價團，在低價團里面可能不需要拼人，只要比他原來的價格低就可以了。

還有一種是預售拼團，預售拼團其實可以理解成就是預售，也是低價的預售。

第四種叫分銷拼團，在我們現在知道的應用里也有很多種，如拼購、拼商，還有一些單獨去定制的拼團應用。

下面簡單介紹一款火熱的七星拼團玩法，這個模式也非常簡單，其門檻也是比較低的，投入也是非常低，從而形成了一個循環裂變的效果。

像我們的一些產品來說，它更適用于一些快銷品產品，因為他一直在拼，它得到這個產品是快消的，我想去拼這個產品，比如紙杯、每天都用到的紙巾等一些快銷產品，它是比較適用的。

如果說我們賣的不是一些快銷品那怎么辦呢？我們也可以通過活動來獲得拼的積分，拼到了積分之后，再用這積分來兌換我們想要賣的產品。

七星即拼，可以從名字看得到它就是一個七人團的模型，在團長這塊里面推薦的1號位和2號位，比如禮包499，我們肯定要先去買一個499的禮包，我買了這個產品，相當于我去開了這個團，那這時候就有兩個獎勵，一個是直推獎勵，一個是點位獎勵。

比如說我推薦1號位去買個產品，推薦第二號也買一個產品，每推薦一個人就能拿到一個推薦獎勵，這個也很好理解，就是分銷里面*基礎的東西，那這個時候假設1號位是推的3號位和4號位去購買產品的時候，那同樣1號位也能拿到直推獎勵，那對于團長來說，他還能領到一個點位獎勵，那點位獎勵也可以理解為間推獎勵。

從一個角度來講，團長也有可能自己再推薦了一個人，比如推了一個5號位和6號位，那這時候是會滑落到自己的團里面，滑落到2號位下面，這時因5號位和6號位是我直推的，我能獲得兩個直推獎勵100，滑落的2號位他能拿到一個點位獎，等我們這個團的模型已經出團之后，相當團長就獲得出團資格，團長還能獲得一個拼團成功的獎勵600。

按照消費者的想法或站在消費者的一個角度來看，只需要去購買一個499的禮包，就是需要付出499的金額零錢，就能獲得一個收益，那收益是多少呢？按照兩個直推來說，就能獲得兩個100，3號位和4號位給到的60點位獎勵，還能獲得五號位和六號位的兩個直推獎勵，相當于是400塊加120，等于520，還能獲得一個600塊的，總共可以獲得1120。

以上是關于模式獎勵和邏輯這塊的分析，下期接著分享七星拼團的核心優勢與滑落機制，有感興趣的朋友可關注私信交流！