隨著消費水平的提高，人們越來越愿意出行旅游，火爆的需求也讓各種旅游相關的企業應運而生，對于企業來說，想要推廣自己的旅游業務并不容易，比如以下幾個難以解決的問題。

1）旅游搜索關鍵詞投放成本高，收益不可控，運營門檻高，成本入不敷出。

2）常規推廣渠道單一，過于依賴OTA，導致低價競爭越來越嚴重。傳統旅游行業往往沒有自建收客渠道，對客源流失束手無策。

3）營銷方式過于老舊，工具單一，效率低下，成本越來越高的情況下，增長卻變得困難。

4）為了讓企業和品牌從競爭中脫穎而出，必須有著更有效的推廣手段，那么如何利用新型的工具來提高營銷推廣的效率呢？

人群分析

在進行任何營銷推廣活動之前，我們都必須要知道自己想要的是什么樣的客戶。因為盲目進行推廣的話，不僅效率低下，還容易造成用戶反感，影響后期的轉化率。

通過營銷云系統性的數據挖掘后，我們鎖定了以下幾種潛在客戶群

1）目的地人群，指到訪過旅游景點的人群，他們有過線下的咨詢行為，轉化概率更高

2）感興趣人群，包括帶有旅游相關興趣標簽的人和正在瀏覽相關媒體頁面的人群，主要集中在18到50歲的青中年群體，這部分人群對國內游和周邊游等都表現出較大的興趣

3）高收入人群，定位于高端住宅區和商務辦公樓附近

4）重定向人群 包括到訪過旅游網站和點擊過相關廣告的群體，具有歷史瀏覽記錄的人群，興趣更高

知道了客戶群體和標簽后，我們就要選擇相對應的平臺進行推廣了。

線上平臺

PC端-優質門戶網站以及汽車、旅游、女性相關垂直網站

PC端流 量已經不如前幾年了，但依然是營銷推廣活動中不可缺少的渠道

移動端-旅游、汽車、女性、休閑和新聞等類型的APP

目前移動端的流 量已經遠超PC端了，我們應該著重在這些渠道上進行推廣

重點平臺-抖音

作為時下比較流行的手機APP，抖音在短視頻平臺有著絕 對領 導者的地位。目前抖音的日活躍用戶超過億級，涵蓋各個年齡段群體，女性用戶居多，地域分布范圍廣（一二三線城市均有用戶），是推廣旅游產品的絕 佳平臺之一。并且抖音廣告樣式原生，用戶易于接受，可以有效提升轉化率。

重點平臺-愛奇藝

傳統視頻網站受到短視頻平臺的沖擊，但依然有著不可撼動的地位。比如愛奇藝，是國內領 先的視頻網站，也是付費用戶規模比較大的視頻網站。目前愛奇藝的月活躍用戶也超過了億級，主要涵蓋了35歲以下的用戶，消費力強，非常適合旅游產品的推廣。愛奇藝也有視頻貼片和信息流等廣告樣式，用戶易于接受。

想要更好地推廣自己的旅游業務，要分析好我們的用戶群體，這一點光靠人力是無法完成的，我們需要利用營銷云系統的AI智能算法來收集和處理這些數據。

要盡可能地覆蓋所有的推廣渠道，因為單一渠道的推廣效果有限，也不靈活，比較難知道哪個媒體平臺的投放效果好。想要全渠道推廣并不容易，如果能夠利用營銷云系統的話，就可以覆蓋90%的主流媒體，不需要一個個去找推廣渠道，大大地提升了效率。