廈門ISO質量認證，漳州ISO體系認證，龍巖ISO質量環境職業健康安全管理體系認證如何把員工團結在一起：經營成功與否，取決于看不見摸不著的人心。
一、內部管理對內部的管理決定于公司的領導、內部細化部門預算、學會經營數字及培養員工。
（一）領導一個組織的命運由這個組織的管理者決定。
而領導需要具備：1.掌握哲學凝聚人心，經營者的人格十分重要。
要把大家的心歸結到一起，必須受到部下的信賴和尊敬。
要在經營過程中把自己的哲學反反復復的向干部們闡述；對于認同、喜歡這些想法的人，只要他們認真努力，就要愛護、培養教育，增加向他們這樣的干部。
但，嘴上說的好聽的人往往靠不住，真正可靠的人是那些默默工作，埋頭苦干的人。
領導如果不學習哲學，判斷基準就會動搖，缺乏主見，容易被周圍的人的意見所左右，變成一個只會調和和妥協的人。
提升哲學能力方面可以閱讀提升心性的哲學和宗教方面的書。
2.貫徹經營理念企業是無生物，在哪里原本沒有生命和意識。
只有當領導等管理者將包括自己的人格在內的思想和思考注入企業，原本無生物的企業才孕育了生命。
理念，不是靠員工制定的，是靠領導持有的哲學，是由領導自己制定。
必須明確，作為經營者，你究竟準備如何經營企業。
需要給員工講述清楚自己經營企業的思維方式。
領導的想法和方針必須獲得員工們的贊同和支持。
要抱有“我必須守護企業”、“利他”等信念。
以正確的方式貫徹到底。
不考慮對方立場的人所建立的企業，也只能是只考慮自己利益的企業。
3.領導責任所謂經營，是經營者的工作；經營者要付出不亞于任何人的努力。
領導需要“哪怕沒有一個人追隨，我也要干”的勇氣和責任。
對于無法追隨的著去干新事業的員工，請他辭職。
如果還是抱有一種扭曲的同情心，那么就什么也干不了了。
管理過程中如果容忍相關的狀況存在，本身就存在問題；雖不能說員工反抗公司，但人心已經叛離，凝聚力已經喪失。
公司確實遇到困難，必要時從經營干部開始減工資，采取各種辦法，努力讓企業生存下去。
無論發生什么都不能舍棄員工。
領導要承擔全部責任，拼死努力。
要站在一線，拼命努力削減各種經費；對于周圍可能的訂單要盡全力爭取。
不能總等客上門，而是要在自己的產品上下功夫并主動推銷。
對于公司出現的問題，要想出好辦法，提出方案，試行。
如果等下面的人提案，那就晚了。
需要問的是：“這樣做才好”，“這么做，你認為如何？”經營者是孤獨的。
但養活哪怕10名、20名員工都是非常了不起的事；說守護員工的生活、讓大家有事做，有飯吃就是很了不起的行為。
經營者，是在做高尚的事情，應該抱有自豪感繼續努力。
4.薪酬水平大幅度提升經營者的報酬，把經營者與員工之間的差距拉得太大，這不是好事。
領導的工資公式：毛利-人工費-正常成本=領導工資。
領導需要增加的是金錢之外的其他東西，例如，喜悅、信賴等。
喜悅來自于信賴，信賴勝過金錢。
關心員工的生活，讓包括他們家庭在內的人都幸福。
從這個過程中獲得喜悅，絕不是金錢和物質所能替代的。
若心里只有自己，談工作也顧不上維護自己的人，不合適當領導。
謀取巨額報酬，以顯示自己多么了不起，這是動機不純。
領導的器量決定了公司的狀況。
5.經營者的自信，經營者的自信，可以叫作經營者貫徹實現自己意志的力量；也就是洞穿巖石般的堅強的意志，這可以決定公司可以走多遠，多久。
（二）學會經營數字（即經營利潤表）如果企業做不出10%的利潤率，就不能說正常的企業經營。
在高利潤的情況下增加企業內部留存，以防不測。
利潤好的時候對多出的錢的具體用處做好說明。
管理者需要學習簙記和會計，要理解其中的意義。
（三）內部細化部門預算和透明化經營數字管理過程中需要收集各單位的數據，介入進去，詳細分析，對經營計劃做出修正。
對于每一個部門，都獨立核算，讓各部門負起各自的責任。
所有的經營情況都要公開，各部門獨立核算利潤表，發給全體員工看；讓全體員工知道。
建立猶如“玻璃般透明的經營”。
通過分部門核算，全體員工都會把數字看作自己的問題，并采取行動加以改善。
（四）培養員工每個人都有各自的想法是理所應當的，應該是通過對話和討論取得一致，把大家的力量在相同的方向凝聚起來。
要求員工站在經營者同樣的高度來思考經營上的問題。
即培養具備經營者意識的人才。
現實中也并不存在稱心如意的培養人才的方法；但可以退而求讓“小將”積累經驗，不斷成長。
要不厭其煩的同員工交流，與他們一起學習；不要急躁，必須進行堅忍不拔的努力；要員工達到像你一樣的程度是不可能的，但像你接近，靠攏是可能的。
管理過程中注重實績，也要注重追究這個環節。
檢查追究的過程中進行詳細的分割，把經營項目細分，使實際經營分店的人能夠看清楚經營的真實狀態，找到相應的責任人，不厭其煩的進行嚴格教育（實戰中訓練）。
中層不干時，就越過他，告訴基層員工“我和你一起干”，不要怕打亂組織，通過培養基層人員，替換守舊的中層。
正是那些想盡量回避同經營者接近的員工，才是經營者較需要加以教育的人。
公司舉辦各種活動，必須全員參與。
如果沒能把全體員工團結在一起的企業，舉辦活動時馬上就可以見分曉。
（五）明確指令上意下達，要有相應的形式和規則，但這些都必須明確。
二、外部管理外部管理方面是制定短期目標、提升銷售技能、定價策略（一）制定短期計劃可不制定中長期計劃，如果要，只制定一年的短期計劃。
全力以赴的做好。
（二）提升銷售技能思考完善銷售方式，提升銷售力，加強銷售的力度，作出實績。
推銷不僅是需要商品，還有商才，智慧，實績，自信。
過程中需要磨煉自己擅長的技術；自己公司擅長的技術、特長是什么、強項是什么？要持續提升特長和長項。
（三）多元化、多角度開創新的工作開創新工作的過程中需要：1.拼命思考如何接二連三的展開新事業，從而將整個事業拓展。
2.不斷思考從多角度、多方面開展事業。
多角度就是接二連三地開展與本行業不同的事業。
多方面是市場不限于在本國內；國內，國外，國際，歐洲、亞洲等。
3.意識到拓展新事業需要付出幾倍的努力。
要讓企業獲得發展，要讓企業經營穩定，多元化是必須的。
除了現在做的事業之外，需要不斷出手去做新的事業。
若等到本行業不行的時候再出手新的事業，為時已晚。
出手新事業之前需要做好相應的精神準備。
新事業的競爭對手也是百分百的努力，為了不輸于他們，需要分外努力。
身體會一分為二，一分為三還是不夠用，但必須付出努力。
需要完全的決心和覺悟。
4.走一條無路之路；不斷的變化，不斷的思考、不斷的拓展新的事業。
需要走過比別人困難數倍的道路。
開發新技術、推進多元化有三大困難，就是“創造技術”、“創造商品”、“創造市場”。
多元化，應該是用自己拿手的技術去拓展；不能與主業豪不搭界，不可以做不擅長的。
重視主業的周邊技術。
借助大企業的力量成功；拿到感興趣的項目到大企業去，告訴對方提供技術，缺少錢，真誠談合作。
三季人的故事有天，孔子的一個學生在門外掃地，來了一個客人問他：“你是誰啊？”他很自信地說：”我是孔老先生的弟子！“客人說：”那太好了，我能不能請教你一個問題？“學生很高興地說：”可以呀。
“客人問：”一年到底有幾季啊？“學生心想，這種問題還要問嗎？于是便回答道：”春夏秋冬四季。
“客人搖搖頭說：”不對，一年只有三季。
“”哎，您搞錯了，四季！”“三季！”較后兩個人爭執不下，就決定打賭：如果是四季，客人向學生磕三個頭，如果是三季，學生向客人磕三個頭。
恰好孔子從屋里走出來，學生向前問道：“老師，一年有幾季？”孔子看了一眼客人，說：“一年有三季。
”這個學生快嚇暈了，可是他不敢馬上問。
客人馬上說：“磕頭，磕頭！”學生沒辦法，只好乖乖地磕了三個頭。
客人走后，學生迫不及待地問：“老師，一年明明有四季，您怎么說只有三季呢？”孔子說：“你沒看到剛才那個人全是都是綠的嗎？他是螞蚱，螞蚱春天生，秋天就死了，他從來沒有見過冬天，你講三季他會滿意，你講四季吵到晚上都講不通。
你吃點虧，磕三個頭，無所謂。
”