我國零售業在發展初期，由外商引入外資，發展非常迅速。我國零售企業變革業態差不多都是一種“速成”的方式。在數量和規模上的擴張是顯而易見的。我國零售業新興業態幾乎都是同一時期進入的。在零售業發展初期，我國的零售業沒有技術優勢，當時的配送技術落后、效率低下。后期，在我國零售業不斷發展轉型的過程中，在克服零售業技術水平缺陷，克服零售企業數量和質量差異的過程中，“新零售”伴隨著電子商務的產生不斷發展。

一、直播前需要準備什么？

直播必須要做好充分的準備，否則難以順利的實現直播帶貨。為了確保直播的成功帶貨，商家需要做好下面幾點：

1、直播工具的選擇：直播工具的選擇對直播效果有著很大的影響，選擇直播平臺的時候，要注意開通條件、互動效果、功能優勢等諸多因素。

2、角色的準備：商家要想搞定小程序直播，要做好的就是角色的準備，主播、配合的工作人員等都要齊全。

3、規則的確定：不同的角色有著不同的任務和分工，這些絕不可以錯亂，因為很容易導致工作銜接不良。

4、做好培訓：商家創建團隊后需要進行培訓，做好培訓再去上崗才能更好的讓直播運營順利進行。

5、邀請網紅或者明星：對于一些商家而言，本身不具備主播角色，那么就要選擇網紅或者明星，這樣直播效果會更好，避免耽誤時間。

6、新品的選擇：商家在做直播小程序準備的時候，可以選擇新品，這個是具有很好的吸引力的商品，直播帶貨效果會比較好。

7、熱銷品的打造：商家為了迎合更多客戶，可以設置熱銷品或者網紅品，通過這種商品來帶動自己其它商品的銷售。

8、特價品的布局：客戶總是喜歡廉價的商品，商家可以設置特價商品來吸引客戶的關注。

9、組合商品的制定：商品利潤有高低，組合搭配去直播銷售會讓大家覺得更便宜一些，商家銷量也會上升。

10、價格的布局：在進行推銷商品直播的時候，一定要注意商品價格的定位。如果商品價格有優勢，那么直播帶貨效果會更好。

二、直播前的預熱推廣

當商家做好直播準備后，那么為了吸引更多的人來圍觀，必須要做好直播前的預熱，具體技巧如下：

1、社交平臺推廣：商家選擇等大型社交平臺進行直播信息的分享，吸引更多客戶走進直播間，這樣就可以提升商家的直播圍觀人數。

2、線下推廣：有實體店的商家可以在線下進行引流拓客引入線上進行鎖客，并且分享直播信息促使客戶觀看。

3、周圍朋友推廣：商家直播前可以將直播信息分享給自己的身邊親朋好友，鼓勵其為自己幫忙分享。

4、員工分享：商家有著自己的員工，這其實就是現成的資源，商家利用自己的員工去分享直播信息，這樣也可以實現引流。

5、活動預熱：有不少商家在直播前進行線上與線下活動的舉辦，通過活動來進行預熱，效果也很不錯。

6、獎勵預熱：通過商家設置的各種獎勵，引客戶看直播獲取，同樣能夠實現引流。

7、品牌聯動信息預熱：每個***都有著自己的粉絲，如果***商家想要直播可以選擇與其它***聯動的方式增加粉絲的圍觀。

三、直播中怎樣引爆現場

在直播中必須要注意客戶訂單的提升，讓參與直播的客戶活躍度高起來，對商品更加感興趣，這樣才能促成訂單，具體做法如下：

1、搶hong包搞氣氛：搶hong包是為直接的活躍現場氣氛的策略，商家定時進行hong包派送可以更好的增加客戶的活躍度。

2、互動引爆現場：主播千萬不能讓直播冷場，采取互動方式，讓客戶參與聊天，這樣增加客戶的關注。

3、問答獲獎方式：主播之前進行商品的推廣，為了加深客戶的印象，可以采取問答獲獎方式來吸引大家的注意。只要客戶回答正確就可以獲得獎勵，這樣也能引爆全場。

4、定時抽獎：為了鎖住客戶看直播，商家可以選擇提前告訴客戶某點抽獎，這樣就會鎖住客戶。

5、直播+玩法：對于商家做直播的時候，也可以通過直播+的玩法引爆全場：直播+社群、直播+微商城等諸多方式都可以嘗試。

6、直播+miao殺玩法：miao殺是另一種格局，通過直播與miao殺來進行結合，可以更好的提升客戶的購物興趣。

7、回放功能設置：直播中肯定有客戶沒有及時參與進來，那么回放功能就很重要了。商家通過回放功能可以更好的讓客戶參與。

“新零售”下，中國的零售商必須專注于以下三大關鍵的戰略。為消費者提供足夠且全面的信息來促進他們的體驗，保障顧客信息安全及其他權益。廣泛地投入科技力量來幫助零售商隨時隨地更高效地提供服務，產品制造商實現無縫連接，從源頭即產品質量上求發展。第三，零售商需要通過各種激勵手段鼓勵消費者分享信息和消費感受，適當利用這些信息。零售企業也要增加與消費者的個性化互動，實現線上線下消費場景化豐富化，讓消費者獲得“新體驗”。