電商平臺做積分返利模式，如何合理合規做落地方案？

如何定義綠色積分、通證積分？

關于綠色消費積分可以參考發改委等七部委文件《綠色消費實施方案》。最新的關于綠色消費積分的定義可以參考國促會通證經濟工作委員會關于全國綠色消費積分制度與行業自律相關標準公告如下：

一、關于定義：綠色消費積分是消費者在開展綠色消費之后，企業給予消費者貢獻值的記錄憑證。綠色消費積分可以兌換商品或者服務；可以兌換企業的分紅權；可以兌換企業的股權。

二、關于發行主體：綠色消費積分發行的主體是依法在工商部門注冊登記的組織機構，而不是自發形成的社區、社群以及其他虛擬數字團體。

三、關于產生來源：綠色消費積分來源于對實體產業的貢獻行為，如消費行為產生，對產業發展的數據貢獻行為產生等，絕非直接貨幣買賣行為產生。

四、關于發行目的：發行綠色消費積分的目的是通過積分激勵，拉動內需，促進消費，構建一種新型生產關系，改變財富分配方式，最終實現共同富裕。

五、關于其他事項：綠色消費積分的發行應遵循財務制度，錨定企業的資產、利潤，做到不超發、不虛發，規避支付擠兌風險，對消費者未來再消費的權利進行承諾的，并按照承諾履行自己的義務。消費積分是一種價值憑證，不具有金融屬性，也不能在二級市場直接交易。

小面小編給大家分享基于社交電商平臺打造的綠色積分增值模式，積分對標平臺股權，企業通過共享股權的方式拉動內需，刺激消費，讓消費者共享互聯網平臺未來發展帶來的紅利。

如何實現消費增值？

綠色消費=循環消費，新消費，新時代，綠色消費是價值消費，可以把花出去的錢賺回來

假設某某電商平臺，單品售價100元，有自己的小程序、公眾號商城、APP商城，該企業規劃平臺5年完成100億的銷售額，同步發行一億的股權積分（通證），股權積分啟始價值1元，平臺采用的股權分紅模式，平臺有分紅池，商城每賣出去一件商品就會拿30元利潤出來作為分紅基金，進入分紅池作為分紅使用，分紅制度如下

第一個消費者A消費了100元，獲得同等價值商品，A為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，由于消費對平臺產生了貢獻，觸發平臺股權分配機制，A獲得價值21元（30元*70%，平臺設定贈送固定價值的股權積分）的股權積分，此時股權積分為發行價，價值1元，也就是A獲得21個積分，當第一筆訂單完成是股權積分價值30元/21個=1.4286元/個；

第二個消費者B消費100元時，同樣獲得商品，B為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，觸發平臺股權分配機制，B獲得價值21元（30元*70%，平臺設定贈送固定價值的股權積分）的股權積分，此時積分價值1.4286元，B獲得21元/1.4286=14.7個股權積分，此時分紅池總分紅基金60元，二級市場流通股權積分35.7個，股權積分價值為60元/35.7=1.6807元/個；

第三個消費者C消費100元，獲得商品，C為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，觸發平臺股權分配機制，C獲得價值21元（30元*70%，平臺設定贈送固定價值的股權積分）的股權積分，當前股權積分價值1.6807元/個，C獲得股權積分21元/1.6807=12.495個，分紅池總分紅基金90元，二級市場流通股權積分48.195個，股權積分價值為90元/48.195=1.8674元/個；

第四個消費者D消費100元...........股權積分價值2.0188元/個

....

以此類推，當第100個消費者在平臺消費是，股權積分的價值為5.1731元/個，股權積分價值相較于第一個消費者A消費時漲幅為5.1731倍

所有消費者A、B、C、D......獲得的股權積分可以隨時提現出局，或者兌換商品，也可以選擇繼續持有增值，如果說消費者A在第100筆完成后把股權賣出，盈利21*5.1731=108.6351元

，股權積分特性如下：

1、股權積分價值完全由市場決定，股權積分價值滯漲不跌；

2、股權積分發行數量恒定，股權積分釋放到二級市場的數量完成由市場消費決定，只有消費才會分配股權積分，保證積分價值；

3、二級市場流通股權積分數量越來越少，所有消費者提現、兌換商品的股權積分由平臺回收后全部銷毀；

4、模式健康無泡沫，平臺拿銷售額30%的利潤托底，利潤在可控范圍內還能保證平臺盈利；

股權為何會增值？

除上述所描述消費者消費會造成股權增值外，消費者賣出股權積分，兌換商品均會促使股權增值上漲

1、消費者賣出股權積分，平臺會收取10%手續費，手續費會回流到分紅池，造成股權積分增值；

2、消費者使用股權積分兌換商品，分紅池總分紅基金不變，流通股權積分減少，股權積分也會增值；

適用應用場景

1）實體行業清庫存：發行綠色積分，積分單邊上揚增值，拉動消費清庫存

2）老會員平臺歷史泡沫問題轉化

  老會員應付資產轉化成消費幣，讓用戶在平臺消費產品，提貨交付，完成交割處理歷史問題，交割贈送綠色積分，老會員的積分分批釋放，推廣新用戶拉動消費，獲得正向增長盈利池，積分單邊上揚，當積分增長的價格*老用戶持有流通積分量=老用戶應付資產價值時，讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶的問題就逐步解決了，當平臺把消費增值的經濟模型公布出去，所有用戶都知道依托這個經濟模型平臺的積分是單邊上揚的，隨時有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣掉，還會繼續消費獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。

3）怕走分銷涉傳，改消費增值用戶返利模式：

  很多平臺之前用的是團隊分銷模式拉動會員裂變，做久了團隊長就會麻木，慢慢就不推了，另一個因素是，如果分銷模式做的太合規又不好推，做的激進了可能又涉傳，那么改成消費增值用戶返利的經濟模型zui好消費增值側重用戶本身的消費獲利，不需要太強的分銷邏輯，都可以吸引用戶下單和分享，就算只設置二級分銷和區域代/理，都能促進團隊裂變，平臺模式更加合規合法。

4）平臺運營新手啟動平臺：

  對平臺運營新手來說，或者對傳統企業老板轉型互聯網平臺推廣運營的人來說，選擇什么平臺機制很頭疼，選擇勁爆的分銷模式模式容易涉傳，選擇合規的普通分銷模式又推不動，選擇靜態的返利模式容易涉及非吸，選擇純動態的返利模式又不好推廣，那么，這個消費增值模式既合規又簡單粗暴，用戶消費享受平臺長期發展紅利，消費送綠色積分，積分每天單邊上揚增值，zui后資本市場二級市場變現，幾乎所有用戶都能免費消費還賺錢，還不需要特別復雜的團隊分銷模式就可以推廣分享，不用擔心涉傳，是比較理想的起步模式。

5）適合融合股權模式，消費投資，股權增值等概念。

公司推出股權上市規劃后，平臺總發行1億股股份，1億發完即止，股份對標的是商城平臺的所有權

1、股權達到一定數量可成為公司合伙人、創業股東；

2、股權最多前幾位股東公司獎勵手機、平板、豪車、豪宅；

3、股權公司上市后直接對標公司原始股；

4、股份可以接入通證、DAPP等概念

綠色積分、通證積分發展方向？

對系統、模式感興趣的朋友們可以給小編“dianzan”“關注”“留言”！！！

知識拓展

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四進一出模式，什么叫四進一出呢， 就是平臺先設定第一輪的總認購值，用戶手上要活動幣，活動幣如何來呢？需要在商城里先消費產品，平臺額外贈送活動幣及積分給用戶。每一期增長30%增長值。用戶參與眾.籌都需要本金位2%的積分作為參與燃料銷毀，提現燃燒銷毀5%的活動幣玩法：在商城購物所獲得的活動幣參與眾.籌活動區，在眾.籌活動區用戶是不需要現金去參與的，只用活動幣來參與。這里也是規避了運營風險，也是它的模式的精妙所在。

①眾.籌成功后，用戶按照約定獲得回報

②若眾.籌失敗，則失敗的產品支持資金全部原路返回

③平臺若設置第一期10000活動幣；第二期13000活動幣；第三期16900活動幣；第四期21970活動幣……倒數（第四期、第三期、第二期、70%活動幣給30%積分），眾.籌失敗倒數第一期退****活動幣

④靜態收益：13%；動態收益：13%（分享獎5%、團隊長級差收益8%、6%、4%、靜態分紅1%）平臺收益：4%

四、舉例：當你在開心茶坊1000萬的流水需要多少名會員？① 假設每期額度為1000，每天有三個時段，每個時段搶1000，計算如下：1000乘3等于3000；②連續搶七天，計算如下：3000乘7等于21000。每周認購21000，開始每周重復認購；③一月4周計算如下：21000乘4等于84000；④每月1000萬元流水：1000萬除以84000等于119名會員。，開心茶坊月流水千萬，團隊成員僅需119名即可。

五、那這種模式能一直玩轉嗎？

小編覺得再好的模式也不可能玩一輩子的中，還是得要再結合復購，激活，留存，裂變等模式吧！這里我再劇透下，有些平臺是有結合這種廣.告電商的模式來結合的，據小編了解到的是以下這種消費產品獲得積分看廣.告任務變現的模式：