報告》顯示，去年，中國UPS市場競爭日趨灼熱，施耐德電能質量業務部在中國市場繼續保持市場占有率第一的驕人成績。

該報告指出，2012年中國UPS市場品牌競爭激烈，各主力廠商的表現各不相同。在****中，施耐德去年的表現呈穩健發展趨勢，年銷售額達129.68億元，同比增長8.9.7%，占中國UPS市場銷售額份額的49.1%，超過占有率第二的廠商六個百分點。

CCID報告分析，2012-2014年中國UPS市場的發展將呈現三個明顯的趨勢：1.大功率將逐步取代中小功率****主導地位；2.云數據中心將成為新的需求增長點；3.整體營銷將成為主流競爭手段。

中小功率UPS產品集中應用于中小企業以及政府、大型企業的中低端需求，而大功率UPS產品主要運用在電信、工業、金融等大型數據中心和高端市場。施耐德在中小功率段憑借山特在市場的品牌知名度穩坐領先的位置；已經推出的為本地市場和終端客戶量身定制的產品例如DX RT也已經獲得客戶的青睞；2012年伊頓相繼推出5PX、9PX等UPS產品，滿足云計算、虛擬化環境下用戶新需求；而伊頓旗下的大功率UPS產品比如9395系列，以國際領先的技術獲得越來越多客戶的認可。

施耐德ups電源突破自我 不斷滿足市場新需求

CCID報告預示，隨著中國下一代數據中心的建設以及超大型數據中心的增加，和全球風起云涌的云技術的發展，中國云數據中心、災備中心等超大型機房建設將成為UPS市場的主要需求點，也為UPS市場的IT渠道提供了更大的發展空間。在產品分銷渠道方面，該報告指出未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設備，而將集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。數據中心和機房產品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求。

針對這一市場趨勢，施耐德將持續加強對渠道的管理及支持，增強他們的營銷能力，擴大產品范圍，包括新產品和整體解決方案。2013年施耐德將重點奉行三大渠道策略：

1.加強渠道支持和管理，構建綠色健康的渠道生態環境。對于最核心、最基礎的業務，施耐德今年將進行的強化與整合，例如：規范市場銷售管理與協調；整合資源強化行業選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎勵制度以增強合作伙伴信心；強化渠道管理與支持。伊頓將從市場推廣、渠道開發、財務支持、訂單管理、銷售預測到培訓支持等方面協助合作伙伴，提高項目的成功率；

2.繼續加大研發投入，細分市場，關注并貼近用戶需求，提供定制化產品和服務。推出多款解決方案產品，充分覆蓋和滿足市場上不同用戶的多樣化需求。深入了解客戶和他們所處行業的需求以及發展趨勢，提供具有個性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實現可持續發展。為此，施耐德將建立更強化的行業管理和更高效的合作伙伴關系，打造更**的產品和更完善的服務體系，與渠道伙伴共同融入到解決方案的推廣中；

3.提升IT市場的成長。通過組織全國范圍的IT渠道招募深入IT市場；繼續推出適合IT行業的新產品提升施耐德整體解決方案的能力；通過細分IT市場為廣大渠道伙伴的銷售提供方便。

2013年伊始，施耐德在全國范圍內啟動了“伊頓電源2013年度全國渠道培訓會”， 在全國各大重點城市巡回舉辦三十多場渠道銷售培訓會，與渠道伙伴分享今年伊頓關于新策略、新產品和新服務等方面的信息，也重點針對2013年的經營策略進行了全面的闡述和展望。