Temu與SHEIN“吵”到海外

品質(zhì)+品牌+供應(yīng)鏈，才能贏得跨境電商未來(lái)

2023年7月14日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟，指控快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SHEIN違反美國(guó)反壟斷法。

Temu在起訴書(shū)稱，SHEIN利用市場(chǎng)支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂**協(xié)議，阻止他們與Temu合作。SHEIN發(fā)言人表示，Temu的訴訟 “沒(méi)有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴”。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到法律訴訟

寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城在接受現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者采訪時(shí)表示，Temu跟SHEIN的爭(zhēng)議由來(lái)已久，之前SHEIN和Temu就曾在美國(guó)芝加哥法院就陷入過(guò)法律沖突。這個(gè)矛盾今天爆發(fā)，核心還是兩家公司在搶奪今年跨境商下沉市場(chǎng)。Temu早期的成長(zhǎng)之路，與SHEIN有很多相似，兩個(gè)企業(yè)在利益和模式有很大沖突。

企業(yè)在不同發(fā)展階段，要依據(jù)市場(chǎng)需要，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式和推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)發(fā)展力的更新迭代，不僅可以避免模式與利益重疊產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)發(fā)展內(nèi)耗，還可以拓展一片新天地。

上海正策律師事務(wù)所律師董毅智表示，拼多多Temu在美國(guó)起訴SHEIN在美國(guó)的司法環(huán)境下，通過(guò)這樣的方式是非常正常的，中國(guó)企業(yè)出海都將面臨這樣的問(wèn)題。而跨境電商企業(yè)如何充分的利用司法程序去維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，將是所有出海企業(yè)將面臨的一個(gè)常態(tài)化的選項(xiàng)，也希望這個(gè)判例能夠?qū)χ袊?guó)企業(yè)出海有一個(gè)更好的指導(dǎo)意義。

廉價(jià)模式引發(fā)的利益紛爭(zhēng)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部**分析師張周平在接受現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者采訪時(shí)表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，兩家同樣以低價(jià)、性價(jià)比為核心商業(yè)模式，在商業(yè)策略的選擇上勢(shì)必以企業(yè)的利益為核心。不管*終訴訟結(jié)果如何，兩家之間的競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，而對(duì)供應(yīng)商或是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能提供良好的服務(wù)及體驗(yàn)是選擇的關(guān)鍵。

朱秋城對(duì)現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者說(shuō)，在今年整體外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，兩家企業(yè)都在積極爭(zhēng)奪跨境電商的下沉市場(chǎng)，都以非常低的價(jià)格作為賣點(diǎn)做跨境B2C的業(yè)務(wù)。比如像平臺(tái)有大量的價(jià)格低于20美元的鞋類以及低于10美元的裙子。

朱秋城認(rèn)為，Temu發(fā)展早期模式參考了SHEIN，以更低價(jià)格來(lái)?yè)尀┟绹?guó)市場(chǎng)。消費(fèi)者今年5月份在Temu上花的錢要比SHEIN多出20%，這切中了SHEIN的痛點(diǎn)，他們之間矛盾不斷。

跨境電商之爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

“跨境電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)都將是供應(yīng)鏈及品牌化的競(jìng)爭(zhēng)。”張周平說(shuō)。

對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是快和省，而這兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建都與其供應(yīng)鏈息息相關(guān)。快是通過(guò)供應(yīng)鏈快返，空運(yùn)+海外倉(cāng)保證時(shí)效；省是通過(guò)提供**性價(jià)比的商品，切中用戶*主要需求之一，由此帶來(lái)用戶的高復(fù)購(gòu)高粘性。

而對(duì)于TEMU來(lái)說(shuō)，前期雖靠補(bǔ)貼及營(yíng)銷獲取市場(chǎng)，但中長(zhǎng)期還是要建立起龐大的供應(yīng)鏈體系來(lái)支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。詹周平表示，不僅是SHEIN和TEMU，不管是亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣通、Wish、Shopee、Lazada等平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)，還是安克創(chuàng)新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹(shù)、通拓科技、子不語(yǔ)等賣家的競(jìng)爭(zhēng)都將以供應(yīng)鏈等為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“跨境電商的未來(lái)，應(yīng)該靠品質(zhì)、品牌和體驗(yàn)感，才是價(jià)格。”朱秋城建議，“兩家公司應(yīng)該從特別低的卷價(jià)格低端的模式走出來(lái)，找到一條符合自己的發(fā)展的之路，而不是簡(jiǎn)單的“互掐”，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有任何的正面價(jià)值。”