線上銷售獎勵方式，無區域限制，全網渠道功能，加速渠道滲透，快速覆蓋市場；

　　行業背景

　　1、客戶關系無法鏈接；

　　2、渠道受限；

　　3、好的產品無法快速有效傳播容易庫存積壓。

　　下面小編給大家分析分析最常見的幾種銷售模式：

　　銷售模式一：多等級營銷

　　這種也是社交電商平臺最常見的一種獎勵模式，一般都是一到兩個等級獲得獎勵，是指用戶購買產品，由Ta直線往上一到兩個層級的銷售員可獲得商家的一部分產品利潤，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

　　分銷讓商業門檻變低能夠讓普通人輕易不自覺地加入到其中推廣鏈條中的一環中！消費者可以通過分銷成為受益者，從而推動分銷裂變！

　　第二種銷售模式是區域代理

　　優化傳統代理模式，把傳統的代理模式搬到線上，線上線下結合，代理無需壓貨，解決線上線下利益沖突！管理有序，招商更輕松

　　平臺運營者根據銷售員的業績情況給予其申請區域代理的權限，并按實際情況分配其管轄的區域；成為了區域代理的銷售員擁有一定比例的產品利潤獎勵。

　　區域代理分配方式：

　　1、平臺運營者開啟、區域代理模式；

　　2、銷售人員達到條件后、向平臺申請區域代理權；

　　3、平臺運營者審核并分配、具體區域給該銷售員；

　　4、銷售員擁有其所在、轄區域的團隊業績資格。

　　以收貨地址為導向的區域劃分原則

　　銷售員升級后擁有平臺分配的區域代理權，所有收貨地址屬于該銷售員區域管轄范圍內的訂單，該銷售員都可以獲得相應的區域代理提成。

　　區域代理結合銷售員獎勵舉例

　　假設：某商城的1件產品售價為100元，現商家拿出20元利潤作為獎勵，即總傭金比例為0.2。一部分作為銷售員三級分傭獎勵，另一部分作為區域代理獎勵，其比例設為0.3，具體比例設置如下：

　　如果：此時，屬于廣東省區域代理內的粉絲e購買了該商城100元產品。

　　商家拿出利潤作為獎勵：100*0.2=20元

　　那么：銷售員D獲得的一級傭金為：20*(1-0.3)*0.5=7元；

　　銷售員C獲得的二級傭金為：20*(1-0.3)*0.3=4.2元；

　　銷售員B獲得的三級傭金為：20*(1-0.3)*0.2=2.8元；

　　此時，粉絲e購買了該商城100元產品，收貨地址填寫廣東省東莞市南城區微三云

　　那么，

　　銷售員E獲得的廣東省代理傭金為：20*0.3*（****-60%）=2.4元；

　　銷售員F獲得的東莞市代理傭金為：20*0.3*(60%-40%）=1.2元；

　　銷售員G獲得的南城區代理傭金為：20*0.3*(40%-20%)=1.2元；

　　銷售員H獲得的微三云代理傭金為：20*0.3*20%=1.2元。

　　優勢

　　1.達到分區域、有秩序地管理粉絲，有助于區域資源的最大化；

　　2.商家可通過管理區域代理人員，間接管理所有區域，以優勝劣汰的方式，優化地面推廣團隊，從而提高商城的銷量以及競爭力；

　　3.良好的區域管理有助于后期平臺運營者進行招商，其平臺投資價值將潛力無限。

　　在良好的運營下，平臺擁有一定影響力的時候，運營者可以對外進行招商。

　　如果平臺可以給對方帶來價值100萬的收益，那么只需對方投資10萬的價格會很吸引人的。

　　模式三：店長模式

　　平臺運營者將一定比例的產品利潤用于獎勵平臺中業績突出的推廣者，并根據推廣者的業績評定相應店長等級，分配其團隊業績紅利。

　　1.等級劃分，如圖，店長可分多個等級：

　　店長→gaoji店長

　　2.店長/gaoji店長升級條件：

　　直推X人，且是X以上的身份；

　　代數內團隊推廣員人數有X人，且是X以上的身份；

　　代數內總訂單量X單；

　　年內的總銷售額；

　　排除個人消費排在前X位；剩余人數的個人消費不小于總消費額的X%

　　個人累積消費；

　　直推銷售額。

　　團隊原則

　　只要是屬于以店長身份發展的銷售員，往下無論多少級，都可得到店長獎勵

　　其金額為：店長獎勵傭金*對應身份分紅比例

　　假設平臺拿出來作為店長獎勵的傭金為20元，初級店長傭金比例為0.05

　　那么，只要是這個初級店長發展的銷售員，他都能得到20*0.05=1元的店長分紅。

　　等級差分原則

　　依然假設平臺拿出來作為店長獎勵的傭金為20元，店長獎勵比例如圖設置那么，若gaoji店長下面的店長A/B/C/D所發展的粉絲，gaoji店長E都可得到以下獎勵：

　　20*（0.3-0.05）=5元

　　即每一個級別所獲得的獎勵其實是：

　　店長獎勵傭金*（所在級別的分紅比例—下一級的分紅比例）

　　這種分配方式也叫“級差分配”。

　　優勢

　　1、讓消費者成為經營者，消費者經營，終生獲利；

　　2、讓優質的消費者成為團隊，領導人，自主推廣平臺；

　　3、讓消費者成為平臺主人，與平臺共成長；

　　4、讓團隊領導人良性競爭，激勵團隊壯大；

　　5、讓所有消費者都想，成為團隊領導人；

　　6、讓所有團隊領導，人都想成為店長；

　　7、讓平臺更有效圈住粉絲，粘住粉絲消費；

　　第四種模式：儲備金分紅

　　做平臺的主人，每天享受分紅！讓銷售員讓那些為平臺打拼過，做出貢獻的股東可以得到更多的獎勵，從而促進平臺發展壯大，形成良性循環。

　　儲備金是指平臺運營者每賣出一個商品，從中抽出一定比例的利潤放入獎池，累積到一定時間后再按規則分紅給店長。

　　儲備金有兩種分紅方式：

　　1、按分值模式：只要銷售員擁有店長身份，就可以得到績效獎勵的獎勵。

　　2、按銷售額模式：只要銷售員擁有店長身份并且發展團隊產生銷售額，就可以得到儲備金的獎勵。

　　按分值模式

　　發放次數：同一批統計結算的店長可發放多少次

　　統計時間：當次發放分紅統計結算月份的時間

　　統計月份：當次發放分紅統計結算的月份

　　繼續發放：已發放記錄的批次，按此批次的店長發放分紅

　　優勢

　　馬太效應——多的愈多，少的愈少！

　　對股東來說，如果停滯不前，得到的獎勵會變得越來越少，那些努力發展下級的股東得到的獎勵會多得睡覺都會發笑；

　　對平臺來說，制定了合理的激勵規則，會加快平臺推動力量的增長，在市場競爭中打敗競爭對手，脫穎而出！

　　天道酬勤——努力越多，回報越大！

　　前面可以看到，所有股東都可以拿到獎勵，股東A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！

　　也就是說，級別越高，直推下級越多的股東，對平臺的貢獻也就也大，得到的獎勵自然也就多得多。

　　第五種銷售模式：gaoji銷售員

　　“gaoji銷售員”是指平臺運營者在原來“銷售員”的基礎上，把每一級的銷售員再劃分為多個等級，故銷售員等級就細分成了“N*N”這多個角色，銷售員得到其相應等級比例的獎勵。打個比方一個公司的業務員，有初級業務員、中級業務員、gaoji業務員，每個等級的業務員底薪不一樣，初級拿三千底薪、中級拿四千底線、gaoji拿五千底線；

　　為什么要在銷售員的基礎上又把銷售員分等級？

　　有激勵才有動力，平臺運營者可通過此方式激勵銷售員以“平級上升”的方式逐漸獲得更高的獎勵；平臺運營者充分利用好了傭金資源，尤其是對于產品傭金比較大的時候，這種分配方式更具激勵作用，也優化了推廣隊伍；最后，平臺運營者也可以通過這種模式直接獲得“特殊銷售員”的投資，從而直接給予其gaoji銷售員身份。

　　本次分享先到這里，先給大家講上面的五種銷售模式，當然市面上肯定不止這五種常用的模式，還有很多，后續想要做更深入的研究也可以