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如果你做過銷售就會知道一件事，就是提成越高，銷售人員的動力也就越大，當傭金比例為10%的時候，他們的動力是10%；當傭金比例為50%的時候，他們的動力是50%；當傭金比例為****的時候，他們的動力就是****，如果你想把別人的行動力激發到最大，那么最簡單的方法就是給他們****的提成。

那么這個思路如何應用到客戶裂變呢？當客戶購買后，非常開心地告訴客戶，邀請3個朋友購買就可以全額返現，邀請第一個朋友購買返現20%，第二個朋友購買返現50%，第三個朋友購買返現剩下的50%。這個返利模式是很多顧客難以拒絕的，裂變的成本也很低。

可能上面這樣講你會有點糊涂，認為****送了等于白給，一定會虧損，那么我們換個方式去理解，你可以理解為買三送一，這樣算你還會虧嗎？秘訣是你把收益看做是一個整體，這個方法適用于很多行業，怎么樣？算過賬了嗎？一個人拉來了三個人，相當于4個人，一共打了幾折呢？

拼團作為一種營銷獲客、達成交易的工具，模式已經日益成熟，也受到了用戶和商家的喜愛。「促銷」和「社交」作為拼團業務的核心和關鍵，商家做活動時需要突出促銷和社交的屬性，激發用戶的購買和分享欲望。

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