通常我們到南陽市場上去問一個銷售員，你賣什么的？他會回答：我是賣衣服的，我是賣手表的，我是賣皮帶的等等，對于消費品行業來說，這樣說沒有錯的，客戶問賣什么，就是他當下就要買這個產品。

　　而工業品卻不大一樣，工業品由于交易環節相對比較復雜，工業品大多面對的是B2B，客戶買過去，是為了做再加工或者再生產，交易金額數據也比較龐大。當消費品在網上展示產品的時候，工業品還需要展示一方面的東西，具體是哪些呢？工業品做網絡推廣，主要是賣定制方案，公司的核心競爭力，和企業的實力和證明。

　　1.定制解決方案。

　　工業品除了能提供產品之外，還應該提供定制服務，為客戶提供解決方案的服務，有些人知道自己想要什么，而大多數人對如何解決自己的需求，其實也并不是很清楚，這個時候，我們要根據客戶的需求，給他們定制合適的產品。

　　2.公司的核心競爭力。

　　現在同質化的公司和產品實在太多了，這要讓消費者怎么選擇呢？如果這個時候，工業品廠家展示出差異化的核心競爭優勢，則更容易吸引消費者的眼光。比如自己工廠在某個工藝上是別人比不上的，那么在產品詳情介紹頁面，就要著重描述這一點，以及這一點能夠帶給客戶的好處。

　　3.企業實力和證明。

　　很多工業品訂單大多金額龐大，很多客戶在選擇合作伙伴的時候，會重點考察公司的實力，是否有接單的能力，以及有沒有一些案例樣品之類的。這個時候，我們把自己曾經做過的東西拿出來，把我們公司的實力展示出來，會更加容易讓消費者做出決定。

　　很多對行業狀況不懂的運營，會直接選用消費品的方式來介紹產品，殊不知不同的行業，不同的產品，客戶的目標客戶也在變化，這當中是需要作出改變的。這也是為什么很多工業品的廠家做了代運營，卻一點效果也沒有的原因。

　　南陽工業企業招聘網絡推廣專員：

　　職位描述

　　1、通過網絡渠道進行公司產品的推廣；

　　2、通過網絡開發新客戶資源，完成上級下達的業績目標；

　　3、通過網絡了解市場客戶服務需求，滿足自身推廣工作；

　　4、通過網絡發布公司產品推介信息且維護相關網絡賬號；

　　5、能獨立進行網絡渠道的拓展及招商工作；

　　6、能獨立開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系；

　　7、負責審核客戶下單信息，跟蹤客戶物流信息；

　　8、負責處理及接待客戶復購訂單訂單及信息核對；

　　9、維護客戶關系，發展經銷商及代理；

　　10、定期與合作客戶進行溝通，建立客戶的長期良好合作關系；