昨天有個南陽客戶咨詢，他是工廠，如何做抖音？是不是認證一個藍 v 天天開播賣貨就行了？

　　思路是這個思路，這樣做肯定起不來，原因很簡單，如果做抖音只是開播就能賣貨，那人人都能做起來，那為什么不行呢？

　　原因 1:直播間沒人？

　　這是所有人要面對的第&一關，你剛開播，直播間是機器粉和隨機粉推一波給你，肯定是很難轉化，核心就是為精&準，讓你既感到有人來，可是又沒有訂單轉化，喜憂參半……

　　喜的是，開播，有人來

　　憂的是，來了不轉化，人越來越少，個位數

　　原因 2:直播時長和打法？

　　如果你要做直播帶貨，你要先想好，你每天播多少時間？是一個人播，還是幾個人播？

　　你有沒有引流 款，福利款，利泣款，你的 測款流程做好沒有？還是直接硬上？

　　如果硬上，幾天直播間就沒人了，可能就是你自己和你的員工在上面，沒人一個真客戶。

　　原因 3:投流能不能承接轉化？

　　那你說，沒人，好投千川，mai流量總行吧？

　　行，當然行，可是流量來了有 2 個問題：

　　1、流量沒有轉化怎么辦？

　　2、沒有轉化流量不精&準怎么辦？

　　說白了，就是你 接不住，來了，不mai，成交不了，這錢就每天白花 花的流出去了，你如何解決這件事？

　　原因 4:你的投入周期是多少？

　　做直播有沒有成本？有，請人，投流，這都是成本，你投多少時間能開始回本或 賺錢，你有沒有規劃？

　　如果沒有，你不可能無止境的投下去？

　　3 個月，6 個月，1 年？要是還做不起來怎么辦？有沒有備選方案或方法，是自己播 還是請主播？

　　這個 投入周期有沒有想過？要是你沒有計劃做，那可能是無底洞卻沒成果，是不是？

　　小型工廠如何做抖音呢？

　　其實思路很簡單：

　　1、投多少錢？賺多少錢？

　　你要做抖音，你肯定要投錢投時間，你先想清楚，你要投多少錢？賺多少錢？投多長時間？

　　如果沒有算這個賬，想上來就開始賺錢，你可能會的失望，因為自打出了直播營銷后，其它的營銷方法全失靈了，你沒有發現嗎？

　　直播更能吸引眼球，直播，真實，實時在線，互動，雙方溝通，這是他的優勢，唯一的缺點是，總會下播。

　　直播間不是 想像中，上來就有renqi，我看飛利浦百萬粉絲，直播間也才 60 個人左右，因為直播間和 短視頻是 2 個不同的流量池。

　　你需要投放大量時間去累積，Zui少 1 年時間，你能投多少時間？多少錢？

　　像霞湖世家值得每一個工廠去學習，每天播的時間超級長，早上 7 點在播，晚上 12 點還在播，一個賣衣服的，你說牛不牛？

　　幾個人輪流去播，這是要體力，精力和投入的。

　　2、有沒有成功案例？

　　直接找同行 10 個，做的成功的，分析他的數據：

　　1）什么款式？有多少款？

　　2）什么價格段？哪個賣的好？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長時間？每天播幾場

　　5）主播是不是美女？幾個人播？

　　6）直播間多少人在線？

　　7）直播間每天銷售多少錢？月銷多少？

　　8）是手機播還是直播機？

　　9）直播話術直接全程扒下來

　　如果，你認為他的水平和產品和你差不多，那你就可能做，要是比你強 10 倍，你別干，干不他過，要他比你差太多，你的優勢更強，那就上。

　　3、操作難度大不大？

　　這個操作難度主要看哪幾個點呢？

　　1）主播是請的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時間

　　3）投流成本

　　人，時長，錢，看完你投的起，也能做到，那就難度不大。

　　要是你投不起，也不想去播，那就做不了。

　　4、能不能復制？

　　為什么要說能不能復制這個事呢？原因是，有些人的直播間是無法復 制的，如曾經的鐵山靠，現在的張同學的視頻，一般人模仿不了，也無法復制。

　　因為互聯網的成功密碼就是復制。

　　原先你開一個實體店要 10 萬，你借錢開了一家，想開 第二家，沒錢，也沒人，開不起，也不會去開。

　　互聯網呢？

　　一個網站賺錢，你輕松復制 10 個 100 個，一個淘寶或天貓店賺錢，你復制 10 個 50 個，收入馬上翻 10 -100倍，是不是復制很重要。

　　知識付費也是一樣，你一個課可以賣 1000 次，可是如果你是實體產品，賣 1000 次，你的成本和利潤，是永遠沒法和課程比的。

　　如果，你看到別人的直播間，或短視頻模式，是可以 被你復制，那你一定可以去干，核心是，你的認知到位了，馬上天天，直接 1:1 抄到位，你就能馬上出結果。

　　要是你發了幾條，播了幾次沒人，也沒有賺到錢，馬上就放棄了，那不是模式不行，不是復制不行，是你人不行的事。能理解嗎？

　　人不行，在哪都不行。

　　人行，做啥都能出結果。

　　當然，很多人是不有逼到那個份上，沒辦法全部精力投放到一件事，是很難出成果的。能成出果的，全是狠人。